伊丽汇自1995年创立以来，一直致力于美容、美体和健康管理等全品类服务。如今，伊丽汇在珠三角地区已拥有超过200家连锁分店，成为业内的佼佼者。然而，面对快速变化的市场环境，伊丽汇积极寻求数字化经营转型，打破传统生意边界。伊丽汇正式入驻抖音本地生活，并在4月中旬组建团队开展团购直播。

01面临的挑战

尽管伊丽汇在行业中已有扎实的基础，但在直播初期依然遇到了不少挑战：

1、冷启动难度大、直播间转粉率低：由于缺乏在抖音平台上的经验，初期直播难以吸引足够的观众，导致转粉率不理想。

2、直播话术和画面要求严格：抖音平台对生美行业的直播内容有着严格的规范，伊丽汇在口播文案的撰写和直播画面的呈现上受限，未能达到预期的转化效果。

02实施投放策略：三管齐下，最大化投放效果

为了解决这些问题，伊丽汇采取了出价、转化、合规三管齐下的投放策略，最大限度地提升投放效果。

1、出价策略：采用巨量本地推的智能出价模式，使投放更加智能、及时和快速地起量。数据表明，这种方式显著提升了投放效率和小房子直播间的表现，长期跑量优势尤为突出。此外，通过巨量本地推的精准人群定位功能，将目标受众设定为18-49岁，避免人群定位过宽或过窄，并对每条投放计划进行差别化设计，避免预算浪费。

2、转化策略：鉴于直播间当下话术合规率不高，平台建议伊丽汇将直播间预算的配比设定为商品购买：商品点击=9:1，聚焦深度转化目标。通过精准导流，实现投放效果的最大化。同时，平台积极协助伊丽汇了解平台话术合规要求和避坑指南，确保计划投放的持续性。

3、合规策略：在合规方面，伊丽汇注重遵守抖音平台的直播话术和画面要求，通过持续学习和调整，确保直播内容符合平台规范，减少违规风险。

03创新直播策略：提升直播体验，强化引流和种草能力

为了提升直播体验，伊丽汇在多个维度进行了创新：

1、视觉优化：优化直播间布景，打造虚实结合的品牌专属坐播直播间。通过实时更新背景板，展示更多产品信息和优惠套餐，增强视觉吸引力。

2、内容创新：让直播团队到门店开展实景直播，通过美容师现场操作和主播讲解，提升直播间的趣味性和互动性。同时，让观众更直观地了解团购套餐内容，增加购买欲望。

3、直播造节：伊丽汇通过自造节日节点和参与平台IP互动，强化节日营销力度。例如，推出“夏日美容季节”、“周年庆”、“双11来啦”、“双12抢先购”等促销活动，并积极参与抖音平台的“心动七夕”、“抖音818”等官方大促活动，提升用户黏性，拉升GMV。

04抖音号装修：释放代言人势能，强化品牌记忆

为了更好地传播品牌，伊丽汇在抖音号的装修上下了功夫：

1、全平台矩阵展示：通过头图和抖音号介绍节，高调展示代言人信息，释放代言人势能，加深用户对品牌的记忆和好感。

2、内容层面传递：从内容层面传递代言人推荐故事、伊丽汇品牌故事和产品优势故事等，增加用户的品牌认同感，提升种草效果。

05效果显著：数据证明策略成功

自7月份使用巨量本地推以来，伊丽汇的总GMV团购冲入带货榜单TOP6。这一成绩充分证明了伊丽汇在数字化转型和创新直播策略上的成功。

总结

伊丽汇通过积极寻求数字化转型，成功应对了直播初期的挑战，并通过智能出价、精准转化和合规策略，最大化了投放效果。同时，通过创新直播策略和抖音号装修，进一步提升了品牌的引流和种草能力。最终，伊丽汇在短时间内取得了显著的成效，成为行业内数字化转型的标杆。

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