随着泛货架场规模的不断扩大，用户在搜索场景中的明确需求也在快速增长。预计在618期间，用户需求将进一步释放，数据预测显示，618期间搜索场景下的日均流量相比5月初将增长12%。为了帮助商家抓住这一明确增长的机会，快手磁力引擎推出了多维度的专属扶持策略，助力商家高效提升销量。

在大促期间，磁力引擎将进一步增强搜索场景的营销投放力度，增加流量支持，并推出专属的「直播大卡」样式，补贴搜索广告产品，帮助商家增加曝光。同时，基于搜索内循环的产品矩阵，磁力引擎针对不同的经营场景，制定了更加细致的产品玩法攻略，帮助商家灵活运用各种产品，为商家的投放提供精细化的指导。

一、搜索流量趋势

24年618大促期间搜索流量趋势预估

今年618大促期间搜索流量相较于5月初（5.6-5.12）日均流量上涨12%，每逢周末是流量高峰期；建议客户在大促前期及时增加搜索广告计划，抓住流量机遇。

搜索电商品类洞察：

服饰/鞋靴、美妆、个护清洁、手机/数码/电脑这三个类目在618大促期间流量显著提升，预计会在618达到流量峰值。

食品、家居生活类目流量上涨，进入大促期后流量小幅度上涨，周末两天的流量会显著高一些。

二、搜索产品玩法

1.一图了解搜索内循环产品矩阵  2.产品组合玩法

短视频带货场景：

日常销售：商品托管+成本保护+蓝海商品

冲刺消耗目标/单品放量：

商品托管+最大转化

商品推广+自定义投放+最大转化  直播场景：

直播蓄水：短视频推广+直播预约/涨粉

直播转化：

直播推广+最大转化

直播托管+卖货ROI  货架场景：货架场沉淀：蓝海商品+商品卡  三、 搜索618怎么投

1.扩基建

大促期间搜索广告投放的商品数量和基建数量直接决定了覆盖的搜索流量范围，在大促前期，广告主需要提前做好投放基建保证大促期间好的投放效果。往年大促期间广告主出价上涨15%，广告单元数上涨20%+，素材增加15%。  大促期间可将预算提高至日常的2倍以上。

商品购买出价:出价高于通投15%以上，可以比日常出价高20%。

卖货ROI出价:目标ROI系数可以下调15-20%。

可选择最大转化，最大转化预算利用率高，跑量最优，能够满足明确的消耗

预期。

相比日常投放增加20%~30%，每个商品至少搭建5个单元(托管和自定义同

时投放)

短带场景使用商品托管:商品托管一次可选择多个商品，无需选词和设置创意，能够帮助商家提高投放效率;

直播场景使用直播托管，系统智能自动化投放，降低盯盘成本，实现直播场景的投放经营诉求。

2. 选好词

618期间用户在快手的搜索意图主要集中在：搜达人明星，搜618活动（618必买、618手机推荐、品牌名称+618、xx排行榜、xx测评），搜品类/商品名称（手机、运动鞋、防晒衣）等高转化意愿词。  在买词上建议覆盖品牌词、商品词、品类词、场景词、节点词等。

在自定义投放时，可以添加「热点词包」进行投放，及时覆盖近期热点流量。

3.投放诊断

可以根据广告的触发→曝光→点击→转化，广告主可以自查各个投放阶段可以优化的方向。

流量触发与覆盖

1.搜索广告是否覆盖了全部通投广告在投的商品?

2.商品的品退率是否过高?

3.买的词是否与自己主营业务相关?买词是否覆盖了品牌词、在投所有品类

的品类词、商品词、节点词等。

4.关键词是否开启了广泛匹配?

5、是否开启了智能扩词?

6.短视频、直播、商品卡等素材类型是否均覆盖?  相关性与定向

7.根据投放预算，账户基建是否达标?

8、单元层级是否做了过多的人群定向?

9.投放素材是否足够优质?封面相关性是否OK?  eCPM竞价

10.同商品/同素材/同转化目标下，搜索广告的出价是否高于通投计划?

11.对标行业下相关性情况，进行素材优化  

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