在当下激烈的商业竞争中，如何让自己在众多直播间中脱颖而出成为了品牌营销的重要课题。常州中华恐龙园凭借着「巨量本地推」的强大支持，通过抖音直播带货、达人团购、广告投放等方式，重新定义了景区产品，并实现了大规模引流，极大地提升了ROI，为文旅行业树立了新的标杆。

01 人货场组合服务：多维度助力直播提效

在直播带货的浪潮中，如何打造独特的内容成为了品牌的核心竞争力。常州中华恐龙园深知直播间成功的关键在于“人、货、场”三位一体的组合。因此，在直播运营过程中，他们从主播、选品、直播间布置、营销活动等多个维度出发，精心设计每场直播的内容，实现了最佳的组合布局。

1.主播形象打造：主播是直播间与用户互动的桥梁，因此他们的形象非常重要。常州中华恐龙园不仅从服装、化妆、道具等方面入手，更是让主播穿上了恐龙造型的服饰，以此迎合了景区的整体氛围，同时吸引了年轻客群和小朋友们的注意。通过不断的直播轮岗试直播模式，他们给予主播充足的时间去提升直播效果，从而提高了直播间的热度，实现了从主播热度到品牌热度的转化。

2.产品策略：在直播间的产品选择上，常州中华恐龙园考虑到文旅产品特点以及用户的消费心理，将货品分为低价引流款和高ROI的利润款，并以特价秒杀、限量福袋等营销活动营造了抢购氛围，进一步促成了用户在各个维度的消费“大爆发”。

02 精细化投放策略：全方位锚定直播转化

除了直播间的运营，常州中华恐龙园也充分重视直播广告内容的投放，认为这同样是直播成功的重要因素。在「巨量本地推」的引领下，他们采取了分阶段投放、定制团购投放等策略，不断优化组合，吸引更多直播间消费者下单。

1.投放策略：常州中华恐龙园以“好流量+好内容”为核心准则，持续深度挖掘直播间数据，根据消费者反馈及场景氛围及时调整广告投放策略，吸引更多高意向转化人群进入直播间。同时，他们采取了一站式分阶段投放及定制团购投放策略，通过短视频推门店+直播推商品的组合式广告投放，打造更“接地气”的直播内容，带来更大的流量裂变，为景区带来了可观的产品增量。

2.创意输出：好的内容离不开创意的输出。常州中华恐龙园充分利用抖音平台的直播带货、达人团购、广告投放等工具，通过「巨量本地推」的运营策略和精准投放，成功地实现了直播大场投流。他们相信，在文旅行业的发展中，借助抖音和「巨量本地推」这样的平台，将能够更好地突破增长困境，实现逆势突围。

总的来说，常州中华恐龙园通过对直播带货和广告投放的精细化管理，以及创意输出的不断创新，成功地实现了产品增量和品牌价值的提升。整体ROI163，短视频推门店ROI18.44。在未来的发展中，他们将继续发挥抖音和「巨量本地推」的优势，为文旅行业的发展注入新的活力。

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