「邦先生」创立于2013年，作为一家集研发、生产、销售和服务于一体的全产业链高端隐形晾衣架品牌，经过多年的发展，在市场上占据了一席之地。然而，尽管在小红书社区中，“家居类”话题的关注度逐渐上升，相较于投影仪、扫地机器人等硬核刚需产品，“电动晾衣架”的行业搜索需求依然较低。同时，由于其品类特性，用户的购买窗口较短，通常仅在新装修时购买，之后换新的概率较低。

与此同时，「邦先生」在同类产品中也面临着激烈的竞争，对手品牌的搜索量是其数倍。在双重压力下，「邦先生」遇到了品牌增长的瓶颈。如何在搜索需求低、购买窗口短暂的环境中脱颖而出，成为了品牌面临的重大挑战。

如何突破品类搜索局限？

在分析了「邦先生」过往的投放策略后，小红书代理商发现了症结所在，并通过「人群反漏斗模型」深度挖掘人群需求，精准触达核心用户，成功帮助「邦先生」在电动晾衣架市场实现了弯道超车，最终占领了品类TOP的位置。

1. 洞察用户真实需求，快速占领核心人群

用户需求如冰山，除了显现出来的那部分，海平面之下的“看不见的需求”才是品牌开垦的沃土。小红书代理商通过分析「邦先生」过往的投放策略发现，此前品牌从产品功能出发，主要触达晾衣架等大品类词，这种“大水漫灌式”的漏斗式营销并不适用于“电动晾衣架”这一细分品类。

通过分析小红书蒲公英内容灵感平台数据，小红书代理商发现“晾衣架”与“阳台”存在天然联想，“阳台”等相关话题在小红书社区中也有较高热度。因此，对于「邦先生」来说，及时抢占“阳台”相关的话题内容是品牌突破品类局限的第一步。

通过产出“阳台改造”、“阳台设计”等素材内容，「邦先生」有效占领高热度话题空间。家居家装KOL产出的内容CTR表现良好，借助信息流核心圈选“阳台装修”等兴趣人群，高级定向“阳台”等相关词包，实现反推优化信息流放量。其中优质笔记放量后，UV提升212%。

这一优化使品牌的人群覆盖量达到137万+，核心人群从晾衣架精准需求人群，扩大至更活跃的阳台相关人群。

2. 渗透高感人群，找到生意增量

“小红书内存在大量的、非结构化的用户表达，这背后是更接近用户真实生活场景、真实诉求、真实痛点的内容。”小红书商业市场负责人如是说。这种用户表达中隐藏的真实场景洞察，正是品牌渗透的关键。

结合蒲公英平台内容灵感与小红书灵犀平台数据，小红书代理商发现：晾衣架与“装修”、“备婚”场景相关性较强，这两大话题的搜索指数也很高。因此，从这两大决策点出发，帮助「邦先生」渗透“硬装”与“备婚”高感人群，是品牌破圈的关键第二步。

通过分别定位这两大高感人群的兴趣标签，小红书代理商帮助品牌在备婚、家装等话题及其衍生话题下精准策划KOL投放，同时，基于不同时期用户消费欲望的变化，调整了平时信息流蓄水，大促期强搜索转化的整体投放策略。最终，KOL相关内容取得了远超预期的CTR，并在两大场景中实现了人群覆盖量的大量增长，累积达302万+。

通过这一阶段的策略突围，品牌声量在全域实现了显著增长。品牌传递的信息从最初的“晾衣服”功能圈层，拓展到了生活、美学、兴趣、社交等情感圈层，「邦先生」及其产品的附加价值也更加多元丰富。

目前，「邦先生」已位居品类TOP2，618线上销售额同比增长123%，成为同品类中的强劲主力。未来，小红书商业将持续助力其品牌影响力在全域进一步发酵与深化。

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