01背景介绍

啄木鸟家庭维修（以下简称“啄木鸟”），是一家在全国2200多个县级以上城市提供服务的家电维修清洁领军企业，拥有10万多名工程师直营团队。之前，啄木鸟主要依靠传统广告方式进行推广，在电梯、楼宇、高铁等传统媒体上投放了大量预算，为数千万家庭提供专业的电器维修和清洗服务。随着获取线索成本越来越高，客流竞争加剧，转化率下降，这些问题使得啄木鸟不得不寻求新的营销策略。

02突破传统，迎接新挑战

为了突破营销瓶颈，啄木鸟决定与巨量本地推合作，借助其【线索推广】能力，实现从传统模式向数字化营销的转变。通过精心策划的广告策略和基础设施的优化，啄木鸟在保留“线索直播&电商”营销模式的基础上，进行了深度优化和创新。

03多维度升级策略

啄木鸟与巨量本地推合作，采用了多POI（兴趣点）+多SKU（库存单位）+品牌视觉体系统一的策略，实现了品牌的全面升级。通过这种方式，每个门店都能够展示10种以上的SKU，丰富了产品种类，统一了商品信息和品牌视觉主题，从而提升了消费者对品牌的认知度。同时，啄木鸟绑定了品牌旗下1100多家门店，通过职人号和矩阵营销的方式，精准触达高意向潜客，进一步扩大品牌影响力，并通过不同职能账号的分发，满足用户多样化的需求，提升了品牌信任度和粉丝粘性。

04投放策略详解

1. 测试期：基础经营动作与巨量本地推破0

在测试期，啄木鸟完成了基础经营动作，实现了巨量本地推的破0。通过解锁更多流量入口和玩法，完善线索获取链路，提升了跑量能力，短直搜三开，行业人群破圈，充分利用产品不断触达新的流量。同时，搭建职人号等基础经营，解决了前期经营分和信用分的限制，基础账号装修和经营分达到60以上。此外，通过话术和机器人解决投放后的人力不足问题，有效节省人力的同时，提升了用户售前售后的体验。

2. 平稳期：稳定放量与流量迁移

在平稳期，啄木鸟实现了线索获取的稳定放量和流量迁移。通过职人号和矩阵号铺排，培养品牌心智，筛选优质视频和带货提升经营分。多POI+多SKU+品牌视觉体系统一的策略，提升了消费者信任度，使经营分和信用分持续走高，实现了稳定的20万消耗目标。

3. 加大投放期：积累与爆发

在加大投放期，啄木鸟通过职人号赛马和视频素材的数量与质量提升，拉高爆款优质视频的概率。灵活调整素材创作方向，点对点突破，节点爆发增长，实现了破峰40万的目标。啄木鸟在巨量本地推线索推广的助力下，实现了线索量5倍增长的显著成果。前端有效率高达92%，成交率也达到了60%，充分证明了巨量本地推线索推广的价值和能力。

05成果与总结

在竞争激烈的便民服务市场，啄木鸟凭借其独特的经营策略和创新的广告模式，成功借力巨量本地推线索推广功能，以其精准触达、高效转化和持续优化的优势，助力品牌实现业务的快速增长和突破。巨量本地推的多维度投放策略，不仅解决了啄木鸟在传统广告模式下的瓶颈问题，还通过数据驱动的智能投放策略，实现了精准触达和高效转化。  

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