提及小红书，我们脑海中往往浮现的第一个印象是“种草”。在美奢服行业，这种“种草”不仅仅是一种营销手段，更是品牌发展中不可或缺的一环。随着竞争日益激烈，品牌们必须不断创新，否则就会失去客户的青睐。特别是在美奢服行业这个“看短做长”的领域，品牌们需要以润物细无声的方式与用户互动，从而逐步积累品牌影响力。

然而，仅仅依靠一种营销手段显然是不够的，因为用户往往需要更多元的体验才能真正转化为消费者。这就需要品牌跨越平台，采用多种手段来满足用户需求，避免流失和流量浪费。

随着小红书生态的逐步完善，尤其是在闭环电商场景下，品牌们可以通过搜索直达生意的方式来获取更高效的流量转化。闭环电商起量策略的核心在于通过搜索广告的形式，将用户从浏览转化为购买的行为。这一策略主要包括三个步骤：前期搭建测试、中期优化调整、后期稳定跑量。通过这一系统化的操作，品牌可以有效地提升流量转化率，实现销量突破，让生意循环流动。

1、在前期操盘账户阶段，品牌需要搭建测试，以小规模快速试错的方式，寻找潜力计划。这一阶段的关键在于对品牌、笔记和搜索词进行叉乘搭配，通过大批量建立计划并进行小额预算测试，找出潜力计划。如果某个计划的实际ROI能够达到预期的80%，那么这个计划就具备了进入中期阶段的潜力。

2、中期操盘账户阶段，品牌需要持续优化投放计划，不断淘汰劣质计划，保留优质计划。在这一阶段，品牌要不断优化笔记和搜索词的搭配，通过深度测试不同组合的CTR、CVR和ROI，培养出一批能够稳定持续跑量的优质计划。

3、后期操盘账户阶段，品牌需要稳定跑量模型，通过拓词放量来激活衰退计划，延长优质计划的“高光时刻”，从而保持账户的稳定性和持续性。

通过闭环电商起量策略，品牌不仅可以获得更多的流量和声量，更重要的是可以实现销量的突破，让生意得以持续流动。然而，要让品牌高效转化，商家必须重视两个关键因素：搜索计划的占比和内容创意。

首先，对于搜索计划的占比，特别是在一些重要促销期间，提升搜索计划的占比是提高转化率的有效手段。例如，在618大促期间，提升搜索计划的投放比例可以有效地增加流量转化率，提升销售业绩。因此，品牌需要根据不同的运营场景和需求，合理调整搜索计划的投放比例，以达到最佳效果。

其次，在内容创意方面，品牌需要直接展示产品的核心卖点，吸引用户的注意力并引导其进行购买行为。在小红书这样的平台上，内容形式多样，可以是视频、笔记等形式。但无论采用何种形式，都应该清晰准确地向用户展示产品的优势和特点。为此，品牌可以采用一些小技巧，如强调优惠信息、清晰介绍产品特点、突出材质和工艺特点、进行横向对比测评等，从而提升用户的点击率和转化率。

在实践中，优化师们常见的两个错误是只重视素材数量而忽略文案和标题的变化，以及过于软性地创作笔记内容而忽略了搜索场域的本质特点。因此，在实施闭环电商起量策略时，品牌需要重点关注内容的点击率和搜索计划的占比，只有这样才能真正实现高效转化，让生意不断蓬勃发展。

以上是关于小红书搜索投放的分享，深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持"  整合营销服务。关于小红书搜索广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。