1. 品牌背景与市场定位

乍甸牛奶，作为云南省红河州哈尼族自治州学生奶的指定品牌，凭借着深厚的地方情感和广泛的用户基础，长期以来在云南地区享有盛誉。大部分当地孩子都曾在成长过程中与乍甸牛奶结缘，这使得乍甸在本地拥有极高的品牌认知度和用户忠诚度。

2. 基于人群反漏斗模型的广告投放策略

乍甸在进军全国市场的过程中，选择了小红书作为关键的广告投放平台，并采用了「人群反漏斗模型」，以迅速扩大品牌影响力和销售额。

核心人群锁定与沟通策略：乍甸通过与自身数据结合，明确了核心购买人群主要集中于云南昆明及周边地区的年轻消费者，尤其是19-35岁的「从小喝到大」的老客户群体。这些消费者对于国产产品有着较高的认同感，关键词包括「情怀」、「国潮」、「品质」等。因此，乍甸的沟通策略主打情感联结和品质保证，旨在加强品牌与消费者的情感联系。

高潜人群的精准挖掘：从核心用户群体中挖掘出特征明显的「大娃宝妈」，她们对产品品质高度关注。乍甸通过在小红书平台上定位这一群体，强调产品的「匠心国货品质保证」，成功吸引了更多关注产品品质的潜在消费者。

泛人群的圈选与种草策略：乍甸进一步探索发现，「大娃宝妈」群体也非常关注健康和生活方式，喜欢购买与健康相关的产品。因此，乍甸在小红书上推广其低脂低糖、无香精无色素的产品特点，吸引了更广泛的「轻养生人群」。

通过这些精准的人群定位和沟通策略，乍甸成功从20万核心人群扩展到600万泛人群，迅速提升了品牌的认知度和用户数量，特别是在广东省城市中的年轻大学生群体中获得了广泛的认可。

3. 产品策略与创新

乍甸在市场竞争激烈的乳饮品行业中，通过选择适合小红书社区流行趋势的产品类型，避开了与头部品牌直接竞争的狭路。具体来说，乍甸决定在低温乳饮品类上发力，例如低温酸奶和低温鲜奶，这些产品不仅满足了消费者对品质和新鲜度的要求，还与小红书上「小众奶」的流行趋势高度契合。

在小红书社区中，「小众奶」趋势逐渐兴起，许多美食博主和消费者热衷于分享和评测各类新奇的乳饮品，这为乍甸提供了宝贵的市场洞察和产品创新方向。乍甸通过观察社区中的热门话题和用户反馈，不断优化和调整自身产品，使之更符合消费者的口味和需求，从而在市场上脱颖而出。

4. 结语

乍甸牛奶通过小红书的广告投放和精准的人群定位策略，成功实现了从地方性品牌向全国市场的快速扩展和品牌认知度的提升。通过深入理解消费者需求，创新产品策略，并与社区趋势紧密结合，乍甸不仅打破了市场竞争的瓶颈，还建立了与年轻消费者之间的深度连接，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

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