随着社交媒体的发展，广告主们纷纷将目光投向朋友圈广告推广视频号直播间，这一广告形式不仅与用户浏览习惯高度契合，还能有效提升用户点击意愿。本文与大家一起探讨下朋友圈广告与视频号直播间结合推广的优势、策略与技巧，帮助广告主们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

01. 广告形式与优势

朋友圈广告推广视频号直播间具有独特的广告形式优势。相比于传统广告形式，朋友圈广告的样式更贴近朋友圈信息流，更容易被用户接受和注意。据数据显示，朋友圈广告的曝光人群与视频号广告推广直播的曝光人群重合度极低，仅为不到10%，增投朋友圈版位能够显著提升广告主的用户获取能力，特别是获取新用户的效果明显。

02. 选品方向与人群选择

在选品方向上，朋友圈广告的平均客单价较高，适合引入中高客单价商品，以提升整体的下单率和ROI。此外，25-49岁的人群在朋友圈广告中占据重要比例，广告主应重点投放以获取更多曝光机会。

03. 素材设计与投放技巧

1.在素材设计上，竖版视频是首选形式。广告主可以利用图片制作能力尝试橱窗广告或常规大图素材，确保视频素材的首帧能够吸引用户停留，前2秒内增加吸引眼球的内容，如产品展示、优惠信息、使用场景或达人出镜等。此外，朋友圈广告已支持上传长达300秒的竖版视频素材，可以有效复用视频号的素材，提升投放效率。

2.在投放技巧上，广告主可以在广告外层添加直播相关的文字链，测试不同文字链对广告点击率的提升效果。同时，可以测试直跳直播间和二跳直播间链路，选择最优投放方式。例如，通过朋友圈广告的二跳直播间链路，用户从广告进入落地页，通过视频介绍产品优势，引导用户进入直播间完成购买转化。

04. 提高转化率的策略

通过测试数据发现，相较于其他广告版位，通过朋友圈广告进入直播间的下单用户平均观看时长更长。为进一步提高转化率，直播间内可增加引导动作，如强调福利活动、增加用户互动、讲解产品细节等，以促进用户的停留和购买意愿。

05. 创新与实施

在实施过程中，广告主应注重文案的设计，突出品牌代言人信息，使用高品质素材展示服装细节或真人实拍素材展示产品功能，以加深用户的好感和理解。此外，素材文案应代入用户视角，直击用户的需求痛点，场景化展示产品的卖点，提升下单转化率。

针对不同的促销活动，如6.18大促，可以通过文案和视频展示优惠信息，吸引用户点击。利用竖版视频、强对比色和大字幕设计，凸显买一送一等利益点，以吸引更多用户的注意力和点击。

结语

综上所述，朋友圈广告推广视频号直播间不仅结合了社交媒体的优势，还能有效提升广告主的品牌曝光和用户转化率。通过合理的选品方向、精准的人群选择、创新的素材设计和高效的投放技巧，广告主能够在竞争激烈的市场中取得更大的竞争优势。

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