01搭建品牌经营阵地，打开快手电商增长新渠道

随着消费者对高品质生活的不断追求，日化家清产品市场正朝着细分化和个性化方向发展。水卫仕作为一家专注于家庭清洁产品的新兴品牌，凭借对市场的敏锐洞察和前瞻性战略，在快手618大促中创造了令人瞩目的销售业绩。

2018年，水卫仕以家用洗碗机洗涤剂为切入点，迅速建立起家庭清洁全系列产品矩阵，涵盖了家居清洁、环境清洁、衣物清洁等多个场景。尽管当时家庭清洁护理品类主要依赖线下渠道，水卫仕敏锐地抓住了线上销售的潜力，并从传统电商扩展至社群运营、直播电商等新兴渠道。

选择进驻拥有7亿月活跃用户的快手电商平台，成为水卫仕品牌发展的重要战略节点，显得十分明智。快手不仅拥有庞大的用户基础和高粘性的社区文化，更是一个充满生活化内容和真实互动的平台，与水卫仕专注的家庭清洁场景高度契合。

2022年3月，水卫仕正式进入快手电商，并迅速找准了品牌定位和目标群体。通过与快手头部达人的合作，水卫仕快速提升了品牌的曝光度和市场影响力。同时，品牌还搭建了自播矩阵账号，针对不同产品类别进行差异化运营，有效地吸引了更多用户关注和参与。

在探索“分销+自播”模式的同时，水卫仕不断尝试创新的营销方式，如快手超品日IP活动和快手短剧营销，通过提升曝光度和用户参与度，完善了从产品推荐到用户转化再到忠实用户培养的经营链路。

02加码全域经营布局，实现618大促销售爆发

今年的618大促成为水卫仕在快手的第二次参与。为了在竞争激烈的电商大促中脱颖而出，水卫仕早早开始了详细的策略规划和全域经营布局。

从今年4月底开始，水卫仕团队就紧锣密鼓地筹备618活动。他们明确了三大核心目标：首先是聚焦品类，提升销售额；其次是维护核心用户群体，提升复购率；最后是利用大促机会，通过优质内容提升用户对产品的认知和好感度。

在达人分销方面，水卫仕通过与多位中腰部达人的合作，广泛覆盖目标人群，增强了品牌与用户之间的联系。同时，品牌自播方面也进行了进一步优化，生产出针对家庭清洁需求的创意短视频，有效提升了产品的市场认知度和用户购买意愿。

在产品供应方面，水卫仕充分发挥自有供应链优势，确保了618期间产品供应的充足性。除了推出多款新品和爆品外，他们还通过多维福利政策（如满减、新人券等）激活了用户的消费欲望，实现了新客转化增长和老客复购提升。

据快手618战报显示，水卫仕在618期间的表现十分亮眼：自播GMV达1400万，同比去年增长400%；分销GMV更是达到3100万，同比去年惊人增长3700%。短视频和泛货架场域的GMV分别达到了740万和690万，这充分展示了水卫仕在快手电商平台上的快速成长和巨大潜力。

03展望未来，持续创新与发展

作为家庭清洁产品领域的领先品牌之一，水卫仕未来将继续致力于创新和品质提升。通过与快手等平台的深度合作，他们将进一步扩大品牌影响力，满足消费者对高质量生活方式的需求。

在电商运营上，水卫仕将继续优化产品线布局和营销策略，不断提升用户体验，培养忠实用户群体。同时，他们还将加强团队建设和技术支持，以应对快速发展和竞争激烈的市场环境。

总体而言，水卫仕在快手618的成功经验不仅展示了品牌的战略敏锐性和执行力，也为日化家清行业的数字化转型提供了有力的参考。随着消费者消费习惯的变化和技术的进步，相信水卫仕未来在快手电商平台上的表现将更加亮眼，为行业带来更多创新和发展机会。

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