在当今竞争激烈的市场环境中，品牌们必须不断创新，以确保其产品在消费者中的认知和接受度。新品上市成为品牌最关注的营销节点之一，而抖音作为其关键营销平台之一，提供了多样化的电商品牌广告资源，助力品牌在抖音上实现新品的爆发式增长。本文将深入探讨在抖音平台上，如何通过差异化的组合投放策略，推动新品的成功上市。

01品宣向-奢华版

奢侈品、高端美妆、手机等高客单价行业，在新品营销中通常注重人群覆盖和品牌认知的提升。以vivo X Fold3为例，该品牌在新机发布时采用了以下策略：

1、规模化建立认知：通过TopView首刷定向和搜索联动，最大化覆盖目标人群，加速新品的市场认知。此举不仅缩短了消费者的决策路径，还有效提高了品牌在抖音上的曝光度和搜索量。

2、加深人群流转：选择与央视新闻相关的宣传素材以及高影响力的生活领域达人素材，通过内容热推持续传播，加深了消费者对新品的了解和认知。高于行业平均水平的CTR和互动率进一步证明了该策略的有效性。

3、人群聚焦再触达：在首轮投放后，通过TopView和搜索联动再次触达核心人群，进一步提升新品的声量和市场占有率。这种分阶段的投放策略有效地延续了消费者对产品的关注度，从而增加了后续销售的潜力。

02品宣向-性价比版

相比于高端品类，本土美妆、服饰、健康等行业的新品营销更注重性价比和品类覆盖。荣耀在Magic系列发布时的策略体现了这一点：

1、有刷必映拦截+搜索承接：通过有刷必映和小蓝词的结合，成功拦截了相关品类的潜在消费者，并激发了他们的搜索兴趣。这种策略不仅提高了品牌的曝光率，还直接促进了搜索量的增长。

2、推广阶段细分：在预售期、首销期和持续期，荣耀采用了不同的推广策略，例如投放电商推荐信息流、直出互动创新样式和内容场与货架场的联动，以多角度展示新机的特点和优势，有效提升了消费者的购买欲望和品牌忠诚度。

03品牌广告高效传播

ASICS亚瑟士作为一个注重运动鞋服市场的品牌，通过与抖音电商IP《超级秀场》的合作，实现了新品的爆发式增长：

1、全链路覆盖：结合电商开机位、推荐信息流、搜索品专、商城首秀和FeedsLive等多种广告产品，ASICS在抖音平台上实现了从消费者浏览到购买的全链路覆盖，极大地提高了用户的转化率和购买体验。

2、创新亮点：采用高颜值互动样式和多创意投放模式，ASICS有效提升了广告的点击率和ROI，表现出色的搜索增长和品类渗透率增加进一步证明了该策略的成功。

结语

通过以上案例分析可以看出，在抖音电商品牌广告的组合投放中，不同行业和品牌可以根据自身的特点和目标受众选择合适的投放策略。无论是奢华品牌的高端定位，还是性价比品类的大众化推广，抖音提供的多场域广告资源都能有效地助力品牌在新品上市时实现声量的爆发和市场份额的增长。随着消费者行为和市场竞争的变化，未来品牌如何利用抖音平台的广告资源，将是关键的市场营销策略之一。

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