引言

随着消费升级的步伐，厨卫家电行业正迎来新的发展契机。在这样的背景下，康佳品牌凭借其卓越的市场洞察力和全面的布局策略，在最近的「618大促」中取得了显著的战绩，单月GMV突破3000万元，为行业内的黑马品牌树立了新的标杆。

01、多元化货盘提升吸引力

随着消费者生活水平的提升和健康意识的增强，康佳品牌深刻理解到产品多样性对市场吸引力的重要性。其产品线涵盖电动剃须刀、脱毛仪、吸尘器以及智能门锁等多个品类，准确把握消费者多样化的生活需求。在「618大促」前夕，康佳明显加大了对产品的投入，推出超过740个商品，充分体现了品牌对市场需求的敏锐洞察和及时布局策略。

在价格策略上，康佳精准定位了50-100元的热销价格带，强化了性价比优势，吸引了追求高性价比的广大消费者群体。这种精准的定价策略不仅提升了销售量，也有效增强了品牌的市场竞争力。

02、“自播+达播”双轮驱动，高效推广

康佳在推广方面采取了“自播”与“达播”并重的策略，以此扩大品牌影响力和市场覆盖率。

自播策略： 康佳在多个直播平台建立了自己的自播矩阵账号，通过细分直播渠道和场景化展示，精准触达不同消费群体的需求。每个直播间都针对产品特点进行了定制化的布景设计，强调产品的核心卖点和技术优势。播主们通过专业的产品介绍和实际操作演示，有效地提升了直播内容的吸引力和转化率。

达播策略： 康佳与头部和中小播主进行合作，借助其广泛的粉丝基础和影响力，迅速提升了品牌的曝光度。这种策略不仅加强了品牌在主流媒体上的可见性，还有效地扩展了目标消费者群体。

03、场景化种草，提升用户转化率

康佳通过快手等平台的短视频和种草内容，深入挖掘产品的使用场景，增强了用户的情感共鸣和购买决策。

冰箱领域的场景化种草： 康佳官方大家电旗舰店在短视频中展示了家庭生活的理想场景，详细介绍了产品的多项核心优势，如快速净味、高能效和贴心的售后服务。这种方式有效地打破了用户的购物疑虑，提升了购买意愿和转化率。

健身训练领域的精准种草： 康佳健身训练旗舰店针对不同的健身需求，推出了多样化的产品，并结合买赠优惠活动，吸引了大量健身爱好者的关注和参与。店铺通过关键词的精准布局，进一步强化了产品在市场中的地位和竞争力。

结语

康佳品牌凭借其敏锐的市场洞察力和全面的市场布局策略，在竞争激烈的厨卫家电行业中，取得了显著的增长成绩。通过多元化的产品布局、精准的价格策略以及创新的营销推广手段，康佳不仅有效扭转了增长颓势，还为未来的持续发展奠定了坚实的基础。

随着消费者需求的不断演变和科技进步的推动，康佳品牌将继续秉持创新精神，为消费者带来更多高品质、高性能的产品，赢得更广泛的市场认可和消费者的信赖。

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