金茉品牌在进入中国市场时，选择了小红书作为其推广的主要平台。小红书作为用户生活的“百科全书”，拥有丰富的产品评价和真实的用户反馈，成为了金茉打造品牌口碑的理想场所。通过精准的市场分析和有效的推广策略，金茉成功实现了品牌的快速崛起。

01 初入国内市场，品牌如何迅速激发产品热度？

在进入中国市场的初期，金茉通过小红书的用户数据洞察，发现了美容仪产品的主要消费群体。这些用户主要集中在一线城市如北京、上海、广州，属于都市白领和精致妈妈群体，他们在美容护肤上有较高的投入，且生活在小红书平台上。这类用户注重美容仪器的功效和使用体验，因此金茉需要让这些用户了解并认可其产品，以此打破市场上的“智商税”现象。

为了在这一群体中建立产品的口碑，金茉运用了小红书独特的“人群反漏斗模型”。这一模型通过从对品牌最为了解的用户开始，逐步向更广泛的人群渗透。金茉选择了首批购买用户、试用过产品的博主和用户作为核心人群，并邀请他们分享真实的使用体验。通过这种方式，金茉能够迅速建立品牌的信任度，并在核心人群中传递产品的独特价值。

这部分用户通常是美容仪的重度使用者，拥有丰富的产品经验和较高的需求。金茉通过深入了解这部分用户的需求，发现他们的期待是找到更加舒适且功能更全面的美容仪产品。因此，金茉在产品推广中，特别关注用户对产品功能和体验的反馈，并通过小红书博主的真实笔记展现产品的优势。

02 核心用户口碑建立后，如何扩大产品影响力？

有了核心用户的积极反馈后，金茉进一步拓展了产品的影响力。在小红书平台上，用户的需求场景可以分为两大类：日常护理和特定场合的需求。金茉通过这些需求场景，设计了针对性的推广内容，从而覆盖用户的各个消费决策阶段。

一方面，金茉制作了关于日常护肤、抗衰老、产品评测等通用型内容，以满足用户在日常生活中的美容需求。另一方面，为了应对特定场合的需求，例如旅行、活动前的快速美容、婚礼前的急救护理等，金茉创建了专门的场景化笔记。这些笔记不仅涵盖了早晚护肤、抗衰老的方法，还包括针对不同肌肤类型的使用建议。

通过细化场景内容，金茉能够更好地满足用户在不同情境下的需求，从而提升产品的市场渗透率。在小红书平台上，金茉的产品渗透率增长了1100%。这一增长不仅仅是核心用户的扩展，更是通过精准的内容投放覆盖了更广泛的美容仪品类用户和对抗衰老有需求的群体。

03 如何利用小红书的搜索功能拉升全域业务？

小红书的搜索功能在用户消费决策中扮演着至关重要的角色。根据2024年小红书WILL商业大会的数据，70%的小红书月活跃用户有搜索行为，42%的新用户在首次使用时会进行搜索，88%的搜索行为都是用户主动发起的。品牌商家可以通过搜索功能实现精准的用户定位和高效的转化。

金茉品牌通过小红书搜索营销，充分挖掘了这一潜力。首先，金茉从品牌词开始扩展，逐步进入品类词、功效词及横向对比词等多个层次。例如，通过“金茉”品牌词，金茉能够精准地接触到已经对品牌有认知的用户；通过“美容仪”、“射频美容仪”等品类词，吸引对美容仪有需求的用户；通过“抗老”、“提拉紧致”等功效词，满足用户对特定功能的需求；通过横向对比词，如“金茉和xx哪个好”，帮助用户在选择过程中做出决策。

为了优化搜索营销效果，金茉还利用了小红书的“智能拓词”功能，这一工具能够扩展相关的关键词，从而吸引更多潜在用户。根据不同的搜索词层次，金茉设计了相应的笔记内容，确保精准覆盖不同目标人群。例如，对于品牌词，重点介绍产品功效；对于品类词，则提供产品评测和真实反馈；对于功效词，则将产品与具体需求和场景进行结合，以促进用户购买决策。

通过这种全方位的搜索营销策略，金茉实现了从站内种草到站外电商交易的高效转换。最终，金茉不仅提高了品牌的全域增长，还实现了ROI超8的显著成绩。

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