随着快手广告投放策略的不断优化，聚星+金牛的「一鱼两吃」模式自上线以来已逐渐成熟，为广告主提供了在品牌影响力和电商收益双重提升的机会。本文将详细介绍这一模式的投放链路和具体玩法，以帮助广告主更好地实现营销目标。

一、聚星+金牛「一鱼两吃」模式概述

聚星+金牛「一鱼两吃」模式结合了聚星和金牛两大投放平台的优势，使广告主能够同时兼顾品牌和电商的收益。在提升品牌影响力的同时，促进电商GMV（商品交易总额）的增长，实现营销效果的最大化。

二、品牌收益

品牌影响力扩大：通过多渠道、多形式的聚星素材投放，广告主的品牌在站内的行业排名得以提升。

5R人群资产量级提升：R3兴趣人群的规模不断扩大，使品牌的潜在人群渗透率提升，将行业兴趣人群转化为品牌人群。

潜在人群破圈：突破品牌生意规模的上限，为未来的业务增长持续蓄水。

三、电商收益

金牛素材丰富性提高：利用达人知名度，提升磁力金牛消耗量级及投放ROI。

日常投放人群量级提升：扩大金牛放量空间，为大促活动蓄水，同时提升品牌账号粉丝、看播人数、视频播放量及购买人群数量，带动电商GMV的提升。

四、投放路径

聚星侧合作：加速聚效合一，聚星素材通过多渠道、多形式的投放，在实现聚星视频种草效果的同时，最大化聚星作品的价值。

金牛侧投放：提升金牛优质素材量和素材丰富度，帮助品牌或直播间获得更多软广流量，提升金牛消耗和投放ROI。

五、投放策略

1. 整体投放模式

品牌经营型：聚星视频种草+磁力金牛短视频引流品牌直播间，兼顾品牌收益和电商收益，实现品牌自播直播间的成交转化。

KOL长效合作型：聚星视频种草+磁力金牛代投达人视频，兼顾品牌收益和电商收益，在达人视频内实现成交转化。

商家带货型：聚星视频+磁力金牛自投/代投，主要以电商收益为主，聚星视频为金牛投放服务。

2. 金牛定向策略

品牌人群/达人粉丝：多次触达现有5R人群，提升点击率及转化率，并利用达人效应重复触达高意向人群，拉动转化。

类目兴趣人群：大规模触达母婴人群等意向人群，直播间承接转化，同时针对对母婴产品或内容有互动行为的用户进行深度触达。

其他潜在人群：触达品类潜在购买人群，如产品或内容浏览人群、弱关联类目购买人群等。

六、客户使用案例

自模式上线以来，不同类型的客户逐渐参与投放，并涌现出多个优质投放案例：

母婴A品牌：单条聚星视频贡献金牛消耗10w+，表现优异。

家清B品牌：聚星视频与金牛投放过程中，指标高于常规金牛素材。

美妆C品牌：代投达人聚星视频的ROI较品牌自投高10%以上。

3C商家F品牌：助力金牛起量，聚星视频金牛消耗贡献占比不断提升。

总结

聚星+金牛的「一鱼两吃」模式通过整合品牌和电商的投放策略，为广告主提供了一个全面、高效的营销解决方案。通过优化投放路径和策略，不同类型和行业的客户都能够从中受益，提升品牌影响力和电商GMV，为业务增长提供持续动力。在实际应用中，广告主可以根据自身需求，灵活选择适合的投放模式和定向策略，实现最佳的营销效果。  

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