近年来，Z世代已成为餐饮、旅游和零售等本地消费市场的主力军。这一代人热衷于“情绪消费”，愿意为IP内容买单。如果能够精准捕捉到Z世代的兴趣点，就能将IP粉丝转化为品牌忠实用户。腾讯凭借丰富的IP资源、高效的兴趣匹配能力以及公私域联动机制，为本地商家“俘获”Z世代人群提供了坚实的基础。

本文探讨本地主力人群的消费趋势变化，提供IP营销定制解决方案，整合成功案例，助力本地企业抓住新风口，拓展商业新增量。

01新生代客群与IP营销的结合

情绪消费需求引领产品销售

18岁至30岁的新生代群体是本地市场的高频消费者，他们热衷于美食、酒店住宿和日用品零售等线下消费场景，尤其对影视、游戏、音乐、动漫和综艺等泛娱乐IP内容表现出强烈的兴趣。

通过将IP内容与本地产品结合，可以多层次满足他们的情绪消费需求，如引领潮流、彰显个性和体验新奇等。此外，新生代消费者乐于在社交平台分享口碑，IP的价值会进一步发酵，推动新一轮消费，提升品牌好感度。

根据调研数据显示，超过半数的新生代因IP联名而消费，其中22%的IP粉丝愿意为此支付溢价。有超过70%的本地消费者因为IP联名而提升了对品牌的认可度。同时，有高达67%的消费者喜欢与朋友分享和讨论IP相关内容和产品，而微信是他们最主要的社交渠道，小程序则是最常用的购买渠道。

腾讯广告洞悉本地主力人群的消费需求变化，通过海量IP资源整合、目标人群高效匹配和全域营销的优势，最大化IP价值，助力本地商家抓住新机遇，实现客流和盈利双增。

02新IP营销策略带来新增长

科学度量体系保障收益

腾讯广告推出的“Walk in+”IP营销新策略，为本地生活行业提供了一套高效、可实施的营销解决方案，帮助商家实现新品、新收入和新客户的三重突破。

首先，基于目标消费者画像，科学适配IP，并借助IP内容重塑商家产品，打造吸引力强的新爆品；其次，借助IP粉丝的高忠诚度，引导线下客流转化，提升新品销售溢价效应，实现利润翻番；最后，利用腾讯生态系统，在公域定向投放激活IP粉丝流量，通过小程序、视频号等多触点实现品牌用户资产沉淀，最终将IP粉丝转化为品牌新客。

蓝皮书展示了腾讯广告如何在吸引、激活、转化交易全链路上，通过科学营销工具帮助本地商家打造新爆品、拉动新销量、留住新客户。在吸引交易层面，腾讯广告将影视、综艺、音乐、动漫和游戏等IP资源与本地商家科学适配，打造差异化的IP爆品，利用IP热度吸引交易，实现溢价收益的同时，将IP粉丝沉淀到品牌私域。

在激活交易层面，腾讯广告聚焦本地流量池和新店开业、新品推广等多元场景，基于位置数据洞察，锁定目标消费群体和辐射覆盖人群，打通线上曝光和到店支付的消费链路，提升交易频次。

在直接交易层面，腾讯广告通过短视频和直播组合，依托小程序、视频号和企业微信等平台，连接支付后的新场景，让本地交易更加高效便捷。同时，腾讯广告在投放全流程提供数据支持和科学度量，确保“每一分”收益清晰可见。投前，基于不同行业目标人群特点，通过数据洞察挖掘高转化潜力人群；投中，精准适配IP内容，高效触达优质潜客；投后，科学衡量投放效果和收益。

03 IP营销新模式助力本地产品IP化

「Walk in+」策略的实施步骤

针对餐饮、文旅、零售和政企四大细分市场，蓝皮书提供了五步实现IP营销效果最大化的标准解决路径。从数据洞察筛选适配IP内容，到效果衡量反馈，简单上手，轻松操作，高效实现预期的营销效果。

同时，蓝皮书根据不同市场特点，提供了定制化解决方案和丰富的IP营销新玩法。对于餐饮行业，通过一口价授权资源包，打造IP联名爆品、定制内容和创意周边，以多样化IP素材组合在腾讯生态优质资源位进行广告投放，高效触达IP粉丝，激发情绪消费，提升门店客流，引导粉丝通过品牌小程序下单，实现用户私域沉淀，达成增长目标。

针对文旅商家，定制音乐节、影视盛典、少儿嘉年华和主题沙龙等活动，塑造目的地个性，增强品牌差异化，在关键节点精准吸引客流，并通过小程序购票、视频号直播引流，实现消费转化和私域用户沉淀。

为了吸引购物百货、商超和零售店等传统线下卖场的客群进店消费，商家可以开展主题快闪店、主题市集和活动展等创意玩法，增加场地吸引力。同时，通过微信朋友圈和小程序传播，吸引门店周边IP粉丝到店，利用现场IP联名爆品激活交易，提升销量和盈利。

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