在竞争激烈的家居市场，如何有效地吸引本地客户、提升线下门店流量，一直是各大品牌争相探索的焦点。作为成都拥有15+门店的知名家居品牌，FSM通过创新的营销策略，成功实现了线上线下的无缝对接，为整个行业树立了新的标杆。

01 直播间“改造升级”：优化用户体验，提升购买转化率

直播间作为主要的线上展示平台，直接影响着用户的购买决策。FSM在这方面进行了全面的升级改造，从传统的线索直播间转变为全新的“人货场”内容直播间。这一改造包括：

● 产品组合优化：扩展了SKU数量，制定了差异化的产品组合策略，覆盖了更广泛的用户需求，同时通过“卖场+品牌”双补贴政策，提升了优惠力度。

● 视觉与布景优化：重新设计直播间布景，打造虚实结合的视觉场景，使产品和优惠信息更加生动和吸引人。

● 内容和服务优化：品牌自播取代了服务商主播，通过专业且有效的讲解，增强了用户的留存和转化率。此外，团购订单到店核销还能享受专属福利，进一步提升了购物体验。

02 BPU短视频齐上阵：多维度内容输出，扩大品牌影响力

除了直播间，FSM还通过BPU（品牌内容生产者）短视频的方式，持续输出优质内容，以多维度、多层次的方式展示品牌的核心价值。具体做法包括：

● BGC（商家侧）策略：通过企业号在抖音进行私域流量经营，展示品牌的文化和内涵，增强品牌认知度和忠诚度。

● PGC（达人侧）合作：招募达人和服务商，制定话题并集中发布，以规模化流量支持品牌业务的稳定增长。

● UGC（员工用户侧）参与：鼓励员工和用户参与内容创作，提升品牌的活跃度和用户黏性。

这些短视频不仅强化了品牌的市场曝光和影响力，还结合了POI信息，实现了对本地流量的精准覆盖，进一步提升了门店的热度和销售效果。

03 巨量本地推：精准投放，加速业务增长

为了进一步提升营销效果，FSM利用巨量本地推平台，采用科学的投放策略，精准锁定目标客户群体。主要策略包括：

● 商品购买行为追溯：通过分析本地客户的购物和浏览历史，精准定位符合商家需求的潜在客户，实现高效的目标客户触达。

● 智能出价策略：根据市场竞争情况智能调整出价，确保每次投放的成本最低，效果最佳。

● 手动计划承接：在智能出价策略的基础上，通过手动优化预算和策略，进一步提升投放的效果和覆盖范围。

● 短视频与POI结合：利用短视频中的POI信息，同时推广商品和门店，实现双重效果的最大化。

04 直播造节大促：利用节日节点，快速提升品牌曝光和销量

在关键的节日和促销节点，FSM积极参与平台大促活动，借助节日热度和平台优惠政策，迅速提升品牌的知名度和用户参与度。例如，在最近的五一节活动期间，通过联合头部达人的专场直播活动，成功提升了团购订单和整体销售额，进一步增强了用户对品牌的好感度和忠诚度。

结语

通过以上创新策略的实施，FSM不仅在成都家居市场上取得了显著的业绩，更为整个行业提供了有效的营销参考和标杆。未来，随着技术和市场环境的不断演变，FSM将继续探索新的营销路径和策略，为客户提供更优质的购物体验，实现持续增长和领先地位。

以上是关于抖音本地推案例的分享，深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持"  整合营销服务。关于抖音广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。