在数字化时代，小红书凭借其强大的数据分析能力和精准的用户洞察，为品牌提供了一系列创新的广告投放解决方案。特别是在美妆洗护行业，通过全链路的营销策略，品牌能够在投放前、投放中、投放后各个环节实现效益最大化。本文将从实际案例出发，深入探讨小红书广告投放如何助力美妆洗护品牌实现持续增长。

01. MAC的成功之路：投前策略挖掘与拓展

1.挑战与机遇

底妆产品在美妆市场中占据着重要位置，其消费忠诚度与护肤品相媲美。用户通常对底妆产品有较高的忠诚度，一旦选择了一款产品，转变品牌的可能性较低。这使得品牌在新产品推广时面临较大的挑战。MAC的聚光瓶粉底液正是在这样一个市场环境下推出的，其成功的关键在于如何挖掘更多潜在消费者。

2.数据洞察与策略制定

通过与小红书的一方数据合作，MAC能够获得精准的人群洞察。底妆产品的目标受众包括品牌忠实粉丝、粉底类产品的使用者以及具有特定肤质需求的用户。利用小红书的灵犀数据分析工具，MAC发现购买聚光瓶粉底液的消费者不仅对美妆产品感兴趣，还热衷于高端奢侈品、时尚秀场及都市生活等。这一发现使MAC能够拓展目标群体，将营销触及到更广泛的潜在客户群体中。

3.多角度内容矩阵

基于对新目标群体的洞察，MAC采取了多角度的内容策略，通过信息流广告和搜索广告的双轮驱动，有效触达目标受众。经过优化的投放策略不仅提升了品牌的曝光率，还显著增加了新客户的转化率。数据显示，与常规人群相比，聚会人群、奢侈品爱好者以及夜生活参与者的转化效果明显更佳。MAC的新客户占比大幅提高，且GMV在连续两季度内稳定增长，充分证明了全链路营销策略的成功。

02. SK-II的优化之道：投中策略的精细化运营

1.精华市场的竞争

精华产品因其高效能和高客单价，一直是国内外品牌争相角逐的赛道。SK-II的神仙水精华作为市场上的佼佼者，拥有强大的用户基础。对于这样的品牌而言，如何优化投放策略以维持品牌优势，成为了一个亟待解决的问题。

2.博主策略优化

小红书的一方数据合作为SK-II提供了精准的数据支持，帮助品牌在博主选择和投放触点上做出了科学决策。通过数据分析，SK-II调整了KOL合作策略，优化了博主矩阵，确保与高偏好人群形成了更好的匹配。此举不仅提高了品牌的投放效率，还使得整体转化率提升超过60%。

3.人群资产的增长

在小红书平台的数据支持下，SK-II的人群资产得到了显著增加。在精华类目和高端奢美领域的渗透率显著提高，品牌在3月的精华赛道中取得了TOP1的成绩。这种提升不仅反映了精准投放策略的有效性，也展示了品牌在市场中的领导地位。

03. 凡士林的全链路优化：三轮人群校准与调优

1.市场竞争的背景

身体乳市场竞争异常激烈，涵盖了从小众品牌到传统大牌的广泛竞赛。凡士林在这样一个充满挑战的市场环境中，如何快速推出并推广新产品成为关键。凡士林身体精华被认为是一款潜力巨大的产品，其成功的关键在于精准的市场定位和高效的推广策略。

2.三轮人群校准

凡士林通过与小红书的一方数据合作，实施了三轮人群校准策略：

第一轮：“锚方向” — 通过分析同类老产品的购买人群，锁定运动人群、演唱会观众等潜在客户，并针对这些人群设计了相关的内容和场景。

第二轮：“提效率” — 利用产品测投和站内数据验证，进一步确认了运动人群作为核心目标群体，从而优化了投放策略。

第三轮：“扩规模” — 在618大促后，再次上传数据，挖掘出骑行和跑步等城市户外运动人群的潜力，并根据这些人群的需求调整了投放策略。

效果与成果

这一系列精准的策略调整，使得凡士林身体精华在上市四个月内超额完成了销售目标，并成功跃升至站外电商平台身体乳新品榜TOP1。数据显示，产品核心人群的渗透率大幅上升，搜索量也大增，产品在市场上的表现大幅提升。小红书的数据分析还帮助品牌优化了后续的营销策略，进一步提高了投放的精准度和效果。

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