在现代社会，随着打工人们对放松需求的不断增加，冲个热水澡已成为许多人回到家中的重要放松方式之一。这使得沐浴露产品的选择变得尤为重要，无论是追求好闻的香气还是洁净的洗感，都能让沐浴的幸福感倍增。特别是泡泡沐浴露因其使用便捷、泡沫丰富、洗浴体验愉悦等特点，成为用户的新宠。根据数据显示，今年小红书内泡泡沐浴露的搜索量同比增长了61.3%，显示了这一市场的潜力和用户对产品的高度接受度。

01. 多芬青柠莓莓香沐浴泡泡的产品优势和定位

多芬沐浴泡泡系列，尤其是樱花、奶香和白桃等经典香型长期占据品类销售榜单前列。今年，多芬推出了新香型——青柠莓莓，旨在抓住春夏节点，通过其添加的维生素B、C、E等三重维生素，强调“三重维生素 微米级泡泡深入毛孔焕亮去黄”的卖点，精准地满足了用户对于去角质、养肤等需求。

然而，新品上市初期，消费者对其认知度较低，因此品牌需要快速找到最佳的推广路径和消费者匹配策略。

02. 灵犀洞察和多芬的精准营销策略

多芬以进店率为核心优化指标，通过灵犀洞察精准锁定核心受众——特别是那些关注肤质问题的消费者群体，并进一步细分为黄黑皮、混油皮、干皮、油痘肌等子人群。根据不同人群对沐浴产品的差异化需求，多芬在其营销策略中精准匹配产品卖点，如针对混油皮强调“微米级泡泡深入毛孔清洁”，对油痘肌则突出控油去角质的功效，以此建立起精准的消费者共识。

同时，多芬通过多元化的内容创作角度，包括产品横测、效果直出、干货教程等，深度演绎产品特性，帮助消费者更好地了解和选择适合自己的产品。例如，“产品合集”展示了多芬泡泡沐浴露的不同成分及其解决方案，直观地展示青柠莓莓香沐浴泡泡的焕肤提亮特点。

03. 小红星的关键作用及优化投放策略

小红星作为高效营销工具，通过与淘宝联盟合作，提供全域转化解决方案，帮助多芬实现从种草到转化的全链路优化。基于小红书阅读数据和淘宝后链路转化数据，小红星帮助多芬完善种草效果评估体系，优化投放策略，显著降低获客成本，提升进店率和转化率。

在测试阶段后，多芬明确了提高站外进店率及优化进店成本为核心目标，根据小红星数据精准遴选高进店率低转化成本的笔记和核心人群，持续优化投放策略，进一步促进生意的转化和增长。

04. 成功案例分享：多芬青柠莓莓香沐浴泡泡的市场表现

在小红星和灵犀洞察的双重支持下，多芬青柠莓莓香沐浴泡泡的市场传播效果显著。小红星进店率提升183%，在三个月内累计进店数达到34万+，显著促进了产品的销售增长。同时，小红星的CPUV大幅下降157%，有效降低了获客成本，使得品牌在618天猫生意上实现了100%以上的大幅增长。

结语

对于多芬而言，青柠莓莓香沐浴泡泡的成功不仅是一个产品上市的成功，更是一次高效营销的体现。通过小红星的数据支持和灵犀洞察的精准人群定位，多芬成功建立起了从洞察到创意再到营销转化的高效路径，为品牌带来了确定性的增长。这一成功案例不仅为多芬未来的新品上市提供了借鉴，也验证了小红星在种草营销中的重要性和有效性。

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