在夏季驱蚊需求剧增、户外徒步活动热度高涨的双重背景下，驱蚊产品市场迎来了难得的增长机会。越来越多的驱蚊品牌纷纷将抖音平台作为重要的营销阵地，通过兴趣电商渗透消费者心智，旨在俘获更多“怕蚊星人”，以实现短期的销售爆发和长期的经营增长。

超威自2023年起在抖音电商平台迅速崛起。2024年，超威进一步通过“应季品抢跑+平台IP深度绑定+星推搜直链路覆盖”等多重策略，成功带动了驱蚊行业类目的145%增长。

01 多效测试：挖掘流量密码，助力应季品抢占市场

超威利用巨量引擎进行多效测试，探索流量密码。通过将直播场景从中景坐播逐步延展至中远景坐播场景，并从家居风格扩展到户外野营风格，结合数据反馈，超威经过五次迭代优化，最终将应季品的推广效果提升了58.87%。在产品组合方面，超威依托巨量引擎的大数据洞察，进行了多链接投放比对，经过不断优化，制定出科学化的选品方案，使成交客单价环比提升了30.61%。

内容方面，超威跳出了传统广告的框架，通过差异化卖点吸引消费者的关注，激发购买兴趣。通过分析内容效能，从普通测评到好物分享，再到户外多元化内容的扩展，超威成功实现了人、货、卖点的最佳匹配。这样的内容策略不仅深化了用户对产品的认知，还有效激发了购买欲望。通过多场景的高效协同，超威精准触达核心用户群体，实现了抖音平台生意提效52.27%，全渠道的销售增长持续赋能品牌发展。

02 IP联动：提升品牌声势，背书产品信任

在相关法规的限制下，驱蚊品牌常常遭遇营销模式单一、内容同质化的问题。在用户注意力分散、媒介环境快速变化的背景下，与用户的深度沟通显得尤为困难。

为了突破这些行业限制，超威在今年夏天与抖音IP「野人计划-超自然漫步」深度联动，开创了行业背书的新模式。在户外徒步活动热潮的推动下，超威通过「野人计划-超自然漫步」的优质内容锁定了徒步爱好者和户外发烧友等高意向人群。

同时，超威还与中国国家地理、全网拥有超5000万粉丝的老爸测评等领域专家合作，进行实地测评，展现了产品的硬核实力，使“中国国家地理科学考察使用驱蚊品牌”的形象深入人心，进一步加深了产品的市场认知。

「野人计划-超自然漫步」采用了线上征稿与线下活动相结合的模式，线上通过现金流量DOU+等激励方式鼓励优质内容创作者参与，线下活动则邀请了具有代表性的达人参与，奖励、流量、达人等爆款要素齐聚，推动了#超自然漫步 话题的曝光量达到4亿+，投稿数超10万+，全网总播放量超过38亿。通过IP的流量矩阵，超威有效提升了品牌的声势和驱蚊产品的认知，带动了品牌搜索量的显著增长。

03 多维种草：场景化营销布局，星推搜直助力生意爆发

在「野人计划-超自然漫步」线下活动的推动下，超威与8位户外旅行、自然科普、测评类的星图达人共同参与了西双版纳的热带雨林徒步活动。在活动中，达人们体验了雨林攀岩、丛林飞跃、溯溪徒步等多项热带雨林特色活动。

这些优质且新鲜的体验不仅为创作者和观众带来了新鲜感，还通过真实的场景化种草内容，形成了“真实痛点+真实场景+真实效果反馈”的种草公式。这种方法自然唤醒了用户对户外驱蚊产品的需求，传递了超威产品的驱蚊实力。

为了进一步将种草兴趣转化为实际销售增长，超威以家清浅转人群为目标，打通了「星推搜直」的全链路投放。在通过多类型星图达人积累确定性A3人群后，超威有效拓展了户外场景兴趣人群，实现了CVR的提升40%。

同时，超威还结合“看后搜”与搜索品专进行精准流量承接，通过电商品专、千川投流以及品专高效引流直播间，加速了产品的成交转化，实现了综合ROI提升6.3%，GMV环比提升191%。品牌市占率提高了7%，成功跻身驱蚊品类TOP1，并在品广投放当天登上了抖音旗舰店带货榜第一位。这一系列措施实现了极致种草，全面推动了销售业绩的提升。

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