ONLY，作为丹麦时尚巨头BESTSELLER旗下的知名品牌之一，自1996年进入中国市场以来，通过不懈的努力和创新，已在中国大陆建立起超过2000家店铺的零售网络。2000年，ONLY率先引入“快时尚”的概念，不仅颠覆了传统时尚行业的格局，也奠定了其在中国市场的领导地位。

01营销背景与目标设定

随着消费者购物习惯的数字化转变，ONLY意识到线上销售渠道的重要性，并特别关注微信生态系统的发展机会。为了提升在微信小程序上的GMV（成交总额），ONLY制定了明确的营销目标：一方面是通过促销活动增加GMV，另一方面则是专注于提升新客户的占比，以确保小程序成为品牌增长的新引擎。

02营销策略与实施

1、GMV增长策略

促销活动优化： ONLY通过朋友圈广告等渠道进行定向投放，结合小程序的购物便捷性和时尚吸引力，推动销售增长。

创意素材的重复利用与优化： 利用老系统的高效素材，并通过多样化的创意展示（如模特图、KOL合作图等），增加广告的吸引力和点击率。

2、新客拉新策略

定向排除老客户： 通过精确的定向投放，将注意力集中在吸引新客户上。

优惠策略与转化率提升： 在落地页上设置新客户专属的优惠活动，如消费满699立减80元，有效提高转化率。

03投放亮点与效果评估

为了保持竞争力和高效率，ONLY注重以下几个方面的操作：

多样化创意投放： 通过定期分析素材和文案效果，优化广告投放，及时停用效果差的素材，确保广告投放的高效性和持续性。

定期数据复盘与优化： 以每周为周期进行广告数据复盘，深入分析定向、产品和落地页的数据，优化投放策略以提升整体的ROI。

测试与创新： 利用微信小程序平台的新功能进行测试，快速探索并应用最有效的广告形式和投放策略，以提高广告转化率和投资回报率。

04营销效果与未来展望

经过上述策略的实施和优化，ONLY取得了显著的市场成效：

老客户复购率提升： 通过多维度的广告优化，平均点击率提升了27%。

新客户拉新效果显著： ROI提升超过90.65%，转化率增长了103.79%，成功吸引了更多的新客户加入到品牌的消费者群体中。

在未来，ONLY将继续深化与微信生态系统的合作，进一步提升用户体验和品牌知名度，持续探索和创新营销策略，以应对市场竞争的挑战，并稳固其在中国市场的领导地位。

结语

通过以上措施和策略，ONLY不仅实现了在微信小程序上GMV的快速增长，还有效提升了品牌的市场影响力和用户忠诚度。这些成功经验不仅适用于ONLY，也为其他时尚品牌在数字营销领域提供了宝贵的参考和启示。

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