小猪查理品牌借助磁力本地推的高效投放策略，成功实现了销售业绩的突破性增长。本次直播活动不仅在订单量和GMV（商品交易总额）方面达到了令人瞩目的效果，还有效降低了投放成本，凸显了磁力本地推在品牌推广中的强大助力。

01品牌背景与活动概述

小猪查理是一个专注于快餐市场的品牌，覆盖了全国22个城市的297家门店，以2-4线城市为主要市场。品牌在这次6.21-22的大场直播中，采用了集中预算和精细化投放策略，成功将整体GMV的70%+贡献给了这两天的直播活动。这不仅带来了大量的订单，还使得订单成本显著下降，实现了极高的投入产出比。

02投放策略解析

此次活动的成功离不开精细的投放策略。小猪查理在这次直播中，采用了短引过滤非精准人群和直投的组合策略，确保吸引的观众与品牌目标人群高度匹配，从而最大化投放效果。

1.基础建设与广告计划

在广告投放方面，小猪查理团队采取了灵活迭代的策略。每天都会新建和调整广告计划，确保广告创意和投放策略的持续优化。为了保证系统有足够的时间进行探索，每个广告组的预算至少为5000元，并根据转化效果及时增加预算。此外，团队还通过分时段优化预算分配，在流量高峰期（如午间11-14点，傍晚5-9点）重点投放，从而提高转化效率。

2.转化目标与出价策略

为了确保高转化率，小猪查理制定了明确的转化目标。在订单出价方面，以保证跑量能力为主，同时辅以ROI出价策略，力求在提高ROI的同时不牺牲订单量。此外，为了避免频繁调整对系统学习的负面影响，团队每天调整预算、出价和定向的次数不超过两次，每次调整幅度控制在20%以内。

3.定向精准与人群画像

在定向方面，小猪查理对目标人群进行了精确画像。以覆盖区域内24-40岁的人群为主要投放目标，同时采用了精确的人群包进行测试，确保广告触达的观众与品牌目标消费者高度匹配。为了避免目标人群过于狭窄，每个计划的定向覆盖人群数量均保持在2000人以上。

03运营思路与创新玩法

小猪查理不仅在投放策略上精益求精，还在直播内容和运营上进行了创新。活动期间，品牌集中预算在6.21-22两日进行爆发式投放，并设计了多种互动玩法，以提升用户的参与度和购买转化率。

1.创新直播玩法

在直播内容设计上，小猪查理推出了专享单人餐福袋、评论抽奖等互动玩法，极大地调动了用户的参与热情。例如，每30分钟发放一次福袋奖品，引导观众积极参与评论互动。这不仅增加了直播间的活跃度，也有效提升了商品的点击率与转化率。

2.视觉吸引与话术引导

为了吸引更多观众进入直播间，小猪查理在视觉设计上使用了品牌元素，例如放大展示小猪查理主题视觉和贴片，增加用户的好奇心。此外，主播在直播过程中频繁使用高效的话术引导，结合高频弹出的主推品讲解卡，进一步促使用户快速下单。

04转化优化与平台支持

为确保流量的有效承接和转化，小猪查理制定了多层次的转化优化策略。除了设计福利品策略和内容玩法外，还通过平台支持，增加搜索氛围卡的使用，进一步提升品牌的曝光度和用户的购买意愿。

在商品价格方面，小猪查理打破常规，首次推出比日常优惠更大的折扣，如单人餐优惠12元、双人餐优惠20元，并且给予了6%的补贴比例。这些策略不仅吸引了大量用户下单，也使得用户在短时间内迅速做出购买决策。

总结

从这次活动的表现来看，小猪查理的成功经验为新品牌的直播推广提供了宝贵的借鉴。在品牌初期，短引和直投的组合投放策略确保了品牌的精准曝光，同时避免了投产过低的风险。当品牌逐步积累了一定的粉丝基础后，可以更加大胆地采用直投策略，进一步扩大直播间的流量。

同时，小猪查理的团队在直播运营中高度重视主播的表现和流量的接收情况，实时监控并根据主播状态调整预算，确保每一分投入都能最大化地转化为实际效果。

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