自2018年创立以来，美人赋以每年新增一个城市的步伐，逐步扩展其在全国的布局。如今，它在成都、西安等多个省市开设了6家直营店，并成功孵化了多个独具特色的艺术风格系列产品，如「神话敦煌」、「清冷魏晋」和「独美战国」。这些产品不仅赢得了消费者的喜爱，也吸引了“国风少年刘宇”、“歌手阿兰”等诸多明星和网红前来打卡拍摄，逐步奠定了美人赋在行业内的地位。

然而，随着摄影行业整体呈现出萎缩的趋势，美人赋也面临着平台布局调整与营销创新的双重挑战。在内容经营方面，商家面临着策略与经验的缺失，亟需一个了解平台规则并富有创意的运营团队，以便更高效地利用抖音等平台的流量。此外，传统线索广告模式增长乏力，品牌急需精准定位本地客户，提升线索转化率并降低线索获取成本。

01创新营销策略：美人赋的生意增长新动力

在面对市场挑战的同时，美人赋敏锐地捕捉到“入团入推”生意模式所蕴含的巨大潜力。通过入驻「抖音来客」平台，美人赋搭建了一套有效的团购策略，不仅能够满足消费者日益多样化的需求，还能有效推动商家的本地生意增长。

结合巨量本地推的营销能力，美人赋在获取有效线索的过程中大幅降低了成本，最终实现了抖音平台上粉丝数量突破100万，并在2023年第二季度月均抖音GMV超过120万元，同时单线索获取成本降低了26元，展现了卓越的经营成果。

02爆款内容的持续孵化

美人赋之所以能在抖音平台上获得如此成功，得益于其强大的产品研发团队。通过对市场热点的敏锐捕捉和用户需求的深刻洞察，美人赋先后推出了「神话敦煌」、「清冷魏晋」和「独美战国」等多个富有文化内涵和独特美学的产品。这些产品不仅在抖音平台上获得了持续的高销量，还成功地将客单价保持在1998至4898元之间，为美人赋的稳定收入打下了坚实的基础。

同时，美人赋在打造品牌形象时，注重线上线下的统一体验。通过精心设计的实景布置与店铺门头装修，美人赋成功激发了消费者的到店兴趣。这种线上线下视觉体验的无缝衔接，不仅提升了品牌形象，还有效促进了线上流量向线下客户的转化。

03账号矩阵的系统搭建

在抖音平台上，美人赋非常注重内容的持续输出与效果。在短视频方面，其团队紧跟抖音热点话题和审美趋势，通过系统化的策划流程，持续产出高质量的短视频内容。这些内容不仅曝光量巨大，有的单条视频突破10万次，还为60多个品牌矩阵账号吸引了大批潜在客户，累计粉丝数超过100万。

与此同时，美人赋的直播团队也高度重视视觉体验与营销互动效果。在直播场景的选择上，他们巧妙地结合门店外景与专业氛围直播间的不同特点，动态切换场景，确保每日的直播内容丰富多样。通过这种策略，美人赋在2023年第二季度实现了自播支付GMV超过38万元的业绩，进一步巩固了其在抖音平台上的市场地位。

04精准营销投放：巨量本地推实现高效转化

为了快速扩大市场份额并提升业绩，美人赋灵活运用巨量本地推产品，通过爆款素材与团购商品的有效结合，开创了一种全新的团购转化模式。

在广告素材的选择上，美人赋团队利用之前积累的经验，发现“花絮+成片”、“素人探店”和“沉浸场景”等视频类型能够显著提高广告的传播效果。

为此，他们每月制作300多个视频素材，创建6000条广告计划，以高频次、多样化的广告投放策略，大幅提升了线上团购和线下销售的业绩。

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