2023年无疑是短剧爆发的一年，微短剧用户规模突破5亿，并且主动搜剧、复访的比例稳步提升。随着短剧成为一种新的娱乐形式，越来越多的人开始习惯于通过短剧获取信息和娱乐。与传统的长视频或电视剧相比，短剧不仅节奏紧凑、内容精炼，还能迅速抓住观众的注意力。因此，短剧逐渐成为品牌营销的重要工具，尤其是在金融行业中，短剧的场景化营销显现出强大的种草效果。

01短剧与金融的跨界合作：破圈而出

在金融领域，如何通过创新的营销方式提升品牌认知度和用户粘性，一直是行业内的焦点问题。平安财产险作为行业的龙头企业，主推业务涵盖车险、宠物险、医疗险等多种非车险业务。虽然车险是大众熟知的业务，但如何提高非车险业务的认知度，尤其是对年轻群体和妈妈群体的渗透率，是平安财产险面临的一大挑战。

在此背景下，平安财产险尝试与短剧合作，以“518保险节”为契机，通过短剧的方式向目标人群传递保险理念，最终取得了超出预期的效果。

02场景化营销：真实场景下的高效种草

短剧的最大特点在于其高度的场景化呈现，这为金融产品的推广提供了天然的契合点。例如，在《霸总的超能力娇妻》这部短剧中，通过一系列如破产、住院、住宅损毁等真实风险场景，生动展示了保险产品的兜底功能，极大地激发了观众对保险产品的兴趣。尤其是在第三集中，主人公的亲人因病住院，平安财产险的“0免赔百万医疗”险种植入剧情中，令观众对这一产品的认知度显著提升。

这种情景化的表达方式，让观众不仅能直观地感受到保险的价值，还能在观剧过程中潜移默化地产生购买欲望。

这部短剧在上线后迅速吸引了大量观众，播放量突破千万，而短剧中的植入广告也成为了高效种草的典范。这一案例表明，生活化的场景更容易引发用户共鸣，进而促进他们进一步了解和购买产品。

03亮眼数据：低成本高效推广

平安财产险与短剧合作的成功不仅体现在播放量上，更体现在低成本、高效的推广效果上。在本次短剧项目中，总曝光量达到8293万+，且曝光成本比金融行业Top 5的均值低了37.78%，与以往项目相比，曝光成本降低了41%。

不仅如此，平安财产险通过短剧的推广，品牌人群资产增长率达到了3421.52%，用户关系加深率高于行业均值35%，A3流转率更是高于行业Top 5均值60%。这些数据表明，通过短剧进行场景化营销，品牌不仅能实现大规模的曝光，还能显著提升用户的粘性和忠诚度。

此外，本次短剧项目还成功实现了人群破圈效应。短剧不仅拉新比例达97.16%，还有效覆盖了中产、妈妈、白领等关键人群，且投放后两周的用户留存率依然保持在较高水平。这一系列的数据说明，短剧不仅仅是一个传播渠道，更是一个能够精准触达目标人群，并有效转化的营销利器。

04策略拆解：从内容铺垫到全域传播

平安财产险的短剧营销成功并非偶然，而是源于一套精心设计的策略打法。首先，在第一波推广中，品牌通过短剧铺垫内容，探索保险产品的新形态，利用短剧真实还原家财险、医疗险、意外险等产品的保障功能。这种场景化的内容策略不仅贴近生活，还充分考虑到了目标人群的兴趣点，如精致妈妈和新锐白领，这为后续的营销活动奠定了坚实的基础。

接下来，平安财产险通过达人的种草营销进一步深化了短剧的传播效果。结合非车险产品的推广需求，品牌精心挑选了母婴、财经、生活等垂直领域的达人，通过他们的内容创作能力，进一步扩大了家财险、医疗险、宠物险和意外险的影响力。达人种草不仅提高了产品的曝光度，还进一步拉近了品牌与潜在客户之间的距离。

最后，通过私域承接，将短剧的传播效果延续至品牌的私域流量池中，形成了“短剧+品牌自种草+持续加热+品牌直播+私域沉淀”的全域组合拳策略。这种策略不仅吸引了大量的潜在客户，还通过持续的互动和营销，实现了品牌资产的沉淀和用户关系的深度维护。

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