随着餐饮市场竞争的日益激烈，品牌之间的差距不仅体现在产品与服务上，还体现在营销策略的创新性与有效性上。竞品品牌在一二线城市地位稳固的基础上还在拓展下沉市场，德克士希望拓展高线城市的优势，并持续拉新保持活力，拉动暑期节点的GMV增长。该品牌借助全域推广与区域渗透，快速提升品牌知名度并带动销售增长。最终，德克士在暑期营销中通过“巨量本地推”的助力，成功实现了GMV增长80%！

01核心策略

德克士此次暑期营销的核心策略可以总结为线上全域推广与线下区域渗透并行。在具体执行过程中，德克士通过多种线上线下营销手段的组合，成功打造了一次高效的全域营销战役。

1.线上：全域推广拓展流量

德克士充分利用“巨量本地推”的全域推广能力，通过精细化的人群管理与大数据分析，实现了流量的精准投放。借助品星种草，实现了种收一体的效果。这种全域推广模式，不仅有效扩大了品牌曝光度，还成功带动了暑期GMV的大幅增长。

2.线下：强化渗透区域特色

除了线上推广，德克士在线下也采取了“多线市场渗透”的策略，尤其是通过“一城一主题店”的战略，打造了多个区域特色门店。例如，在各大城市推出具有当地文化特色的主题店，通过差异化的市场策略吸引本地消费者。这种“一城一店”的创新营销模式，不仅增强了品牌在不同城市的本地化渗透能力，还有效提高了客户的忠诚度与品牌黏性。

02经营动作拆解

在具体的经营动作上，德克士通过精细化的操作来实现其核心策略的落地。

1.节点营销：聚焦热点事件，激发消费热潮

德克士在“暑期奥运-德意观赛季暑TA最美味”这一热点事件中，精准切入消费者需求，通过新品爆品的推出和优惠价格的策略，激发了消费者的购买欲望。同时，借助“德意会员日”等节日营销活动，进一步增强了品牌的吸引力。通过这些节点营销活动，德克士成功实现了品牌的曝光与销量的双重提升。

2.区域化战略：“一城一主题店”打造差异化体验

德克士在各大城市推出的主题门店策略，是其区域化营销的重要组成部分。通过结合当地的文化特色，德克士打造了独具一格的餐饮体验，吸引了大量本地消费者。每个城市的主题门店不仅在装饰风格上具有明显的区域特色，还在产品设计上融入了本地元素，从而进一步拉近了品牌与消费者之间的距离。

03投放策略拆解

1.全域推广与标准计划组合应用

在广告投放方面，德克士采用了全域推广与标准计划的组合应用策略。通过在关键大促节点依赖全域稳定流量模型，以及在标准期适当提高出价拿量，德克士成功在暑期实现了流量的精准引入与高效转化。尤其是在大促期间，全域推广的优势得到了充分发挥，有效扩大了品牌的影响力与销售额。

2.日常直播与节点大促结合：优化直播间团购成交

德克士还将日常直播与节点大场“7+3”交替组合，通过“种割有序”的方式，优化了直播间的团购成交率。通过这种精细化的操作，德克士不仅提高了直播间的互动率，还有效提升了团购的转化效果，进一步推动了GMV的增长。

3.人群精细化管理：根据用户转化调整策略

在人群管理方面，德克士通过精细化的用户群体拆解，针对新老客人群、高转化人群、云图目标TA等不同群体，制定了差异化的投放策略。根据用户的转化表现，德克士灵活调整了新品与大促切片等策略，从而实现了投放精准度的提高与ROI（投资回报率）的优化。

总结

通过上述一系列策略的精准执行，德克士在此次暑期营销中取得了显著成效。与暑期前相比，GMV增长了80%，投放精准度提高了60%，成功实现了品牌曝光与销量转化的双赢。这一系列成功经验，不仅为德克士在未来的市场竞争中奠定了坚实基础，也为其他餐饮品牌的营销策略提供了宝贵的参考。

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