瑞幸咖啡近年来在产品创新和市场营销方面取得了不小的成绩。然而，随着市场的饱和和消费者需求的不断变化，瑞幸在推出新品时面临着前所未有的挑战。瑞幸在暑期推出重磅新品轻乳茶系列，如何在短时间内迅速提升新品的市场认知度和销售量，成为了品牌营销团队的核心任务。

对于任何一个新品而言，市场推广的成功与否不仅取决于产品本身的质量，还与推广策略的科学性和执行力密切相关。尤其是在消费品行业，新品推广的黄金时间窗口非常短暂，如果无法在短时间内抓住用户的眼球，产品很可能在激烈的市场竞争中迅速沉没。为此，瑞幸咖啡必须找到一种能够快速引爆市场的推广方式。

01核心策略：直播矩阵结合七夕热点，全域推广引爆关注

为了实现轻乳茶系列新品的成功推广，瑞幸咖啡采用了“直播矩阵+全域推广”的核心策略。这一策略紧贴七夕这一重要节日热点，精准把握消费者的购物心理，通过多维度的推广手段实现了新品的快速破圈。

1.直播矩阵搭建：瑞幸不仅通过品牌官方直播间进行产品推广，还联合了众多达人以及矩阵账号进行同步直播。这种多账号、多渠道的直播方式，不仅覆盖了广泛的目标人群，还通过达人效应增强了用户的信任感和购买意愿。

2.搜索直投与全域推广：为了让直播间迅速引爆用户关注，瑞幸采用了搜索直投与全域推广相结合的策略。通过高出价加投搜索广告，瑞幸成功拉升了直播间的转化效率，帮助直播间快速突破冷启动阶段。同时，精准的人群投放和全域推广相结合，最大化利用了流量高峰期，实现了用户关注的最大化转化。

02行动拆解：经营动作与投放策略的协同配合

1.经营动作：达人+矩阵+官方，全方位覆盖目标人群

瑞幸在本次推广活动中，采用了达人、矩阵与官方直播间联合开播的策略，通过地域与垂类人群的全覆盖，实现了新品推广的精准触达。特别是货品主推明星单品“10次阶梯次卡”，在七夕主题的氛围下，极大增强了用户的购买意愿。这一策略不仅提高了直播间的观看量，还显著提升了成交转化率。

通过紧贴七夕这一特殊节日，直播间的氛围设计与互动环节也充分激发了用户的购买欲望，使得直播间的购买气氛达到高潮。在此过程中，达人与官方的联动起到了至关重要的作用，进一步增强了用户对新品的信任和好感。

2.投广动作：高效投放与精准触达，最大化利用流量高峰

瑞幸在本次推广中，通过高出价加投搜索广告，有效提升了直播间的转化效率。这种精准且高效的投放方式，使得直播间在短时间内吸引了大量目标用户的关注，迅速度过了冷启动阶段。

此外，瑞幸还利用精准人群搭配全域推广的策略，充分利用了流量高峰期，实现了直播间转化效果的最大化。全域推广聚焦于高转化直播间，通过不断优化投放策略，进一步提升了整体的投放效果。

在整个推广过程中，瑞幸还通过短视频全场域投放和一键跳转直播间的功能，实现了快速引流。这一策略不仅提高了广告的转化率，还大幅提升了品牌的搜索指数，使得瑞幸轻乳茶系列在短时间内成功打入市场，迅速占据了消费者的心智。

03推广成果

得益于巨量本地推的强大助力，瑞幸咖啡轻乳茶系列在短短几天内便取得了令人瞩目的成绩。具体来说，在8月非咖新品售卖周期内，瑞幸的直播成交量荣登品牌榜TOP1，并且在全国饮品榜中位列第一。

整个推广期间，直播间累计曝光次数达到了2.4亿次，观看成交率高达11%，为瑞幸轻乳茶系列的市场推广奠定了坚实的基础。在这一过程中，巨量本地推通过精准的用户触达和高效的转化策略，帮助瑞幸成功实现了单日成交破千万。

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