盛健羊乳作为中国羊奶市场的重要参与者，近年来通过深入市场调研和策略调整，逐步找到了突破瓶颈、快速起量的方法。特别是在视频号的运营中，盛健羊乳实现了GMV增长10倍，ROI提升20%-30%的显著成效。本文将从其视频号三次探索历程、起量策略及高客单价策略等方面进行深入分析，以揭示盛健羊乳在视频号成功起量的秘诀。

01三入视频号：从探索到成功

1.初步探索：低投入低回报

盛健羊乳始于2016年，作为一家以羊奶为主打产品的品牌，其核心竞争力在于建立了国内最大的奶山羊养殖规模。然而，尽管拥有优质的供应链和产品，盛健羊乳在进入市场初期却面临了严峻的挑战。

2021年，盛健羊乳首次尝试在视频号进行直播，但由于投入不足，仅有几位主播轮流直播，日销量仅在2000至3000元之间。结果不尽如人意，一个月后，盛健决定暂时退出视频号。然而，随着视频号的生态逐渐成熟，平台流量不断攀升，盛健于2023年初再度入局，并迅速调整策略，全面发力。

2.再度尝试：找到适合的视频号打法

盛健在第二次进驻视频号时，深刻认识到视频号的活跃用户逐渐增加，平台对品牌的扶持力度也在加大。这让他们意识到，视频号可能是其突破现有销售瓶颈的关键渠道。

今年3月，盛健羊乳加大了在视频号的投入，并在短短几天内取得了显著效果，日销达到了2万至3万元。此后，在5、6月的持续运营下，日销更是提升到5万至8万元。尤其在618购物节期间，盛健羊乳实现了日销50万元的突破，GMV增长10倍，ROI也较平时提高了20%-30%。

3.方法论总结：精准定位与全力以赴

盛健羊乳在视频号的成功离不开其精准的策略和全力以赴的投入。以下是其总结的起量方法论：

● 产品过硬是核心：盛健羊乳选择了其最畅销的低GI有机羊奶粉作为视频号的主打产品，充分展示了其产品的差异化和优质性。

● 专业投流，重视内容：盛健羊乳与平台保持密切沟通，获得专业建议，同时强化了短视频内容的制作，确保内容能够吸引消费者的注意力。

● 看好渠道，全力以赴：盛健在视频号上的投入不仅包括资金，还包括专门的团队支持，涵盖了直播、内容制作和数据分析，确保了运营的高效性。

02高客单价策略：在市场内卷中找到生存之道

1.品质为王：高端市场的坚定选择

在当下竞争激烈的电商环境中，低价竞争似乎已经成为各大品牌获取市场份额的普遍策略。然而，盛健羊乳选择了另辟蹊径——走高端路线，坚持以高品质和高客单价来赢得市场。

盛健羊奶粉在视频号上的客单价为500元至1000元，远高于竞争对手的价格。尽管如此，盛健并没有因此失去市场，而是凭借更优质的产品和服务赢得了消费者的信赖。盛健羊乳相信，高端品牌的定位不仅仅是让消费者多花钱，而是为其提供真正优质的产品和服务。

2.精准定位：契合视频号的消费人群

高客单价策略的成功，很大程度上得益于盛健对视频号人群画像的精准把握。视频号的用户普遍具有较高的消费能力、较强的复购意愿，以及对品质的高度关注，这与盛健羊乳的目标客户群体高度契合。

在视频号的运营中，盛健羊乳采用了单品爆款的聚焦策略，通过爆款产品迅速打开市场。例如，一款售价769元的有机羊奶粉在视频号直播间销量达7000多罐，充分显示了其在高客单价领域的强大竞争力。

3.公私域联动：提升用户留存与转化

为了进一步提升用户留存和转化，盛健羊乳在腾讯生态中进行了广泛布局，包括企业微信、公众号、视频号和直播间等多种触点。这种公私域联动的策略，不仅帮助盛健拓展了新用户，还有效提高了用户的粘性和复购率。

通过采用ADQ（广告联盟）+微信豆引流直播间的付费投流方式，盛健羊乳在视频号的流量获取和转化效率得到了显著提升。根据数据显示，与3月份相比，其ROI提升了30%左右，进一步证明了这一策略的有效性。

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