在快手平台上，广告投流的方式主要分为三种：短视频带货、短视频引流直播间、直播直投。其中，短视频引流直播间（简称“短引”）是一种通过短视频内容吸引用户进入直播间，并最终实现购买的方式。这种方式将短视频的创意性与直播的互动性结合起来，为商家提供了一个高效的销售路径。

短引的核心在于其能够通过短视频内容与潜在顾客进行初步互动，激发顾客的兴趣。当消费者对短视频中的商品产生兴趣后，他们会被引导进入直播间，在直播的氛围中进一步了解产品，最终促成购买。这种方式从人货场的匹配逻辑来看，极大地符合新客购物场景的需求，提升了转化率。

01短引相较于直播直投的优势

短视频引流直播间之所以受到越来越多商家的青睐，主要得益于其以下几方面的显著优势：

1.转化率更高：通过短视频吸引而来的用户，通常在进入直播间时已经对产品有了一定的了解和兴趣，因此购买意愿更强，转化率自然更高。

2.人货匹配度更高：短引方式能够更加精准地将合适的产品推送给对其感兴趣的用户，匹配度更高，购物决策链条更为顺畅。

3.流量成本更低：与直播直投相比，短引在CPM（每千次展示费用）单价上具有明显优势。数据显示，短引在粉丝群体中的CPM单价低49.9%，而在非粉丝群体中的CPM单价低19.7%。这意味着商家可以以更低的成本获取更高质量的流量。

4.撬动公域流量：短引在撬动公域流量上表现出色，广告主通过短引获取的流量比直播直投高出11%，进一步扩大了其曝光和影响范围。

5.更大的增量空间：随着越来越多商家意识到短引的潜力，2024年短引的年同比消耗增长了32%。这一数据表明，短引正在成为商家获取流量红利的重要方式。

02案例分析：食品商家有鱼妖的成功实践

2024年7月，一家主营烤鱼的食品商家——有鱼妖官方旗舰店正式入驻快手平台。在短短一个月的时间内，通过短视频引流的方式，这家店铺成功地在一场直播中实现了单场GMV（商品交易总额）突破8万元的佳绩，累计GMV达到数十万元。这一成功案例为其他商家提供了有益的借鉴。

1. 精准的营销策略

有鱼妖旗舰店的主要诉求是通过短视频引流来提升产品转化率。由于其主打产品为129元的定制烤鱼套装（包含2条烤鱼、鱼丸、宽粉和烤盘），客单价相对较高，因此需要通过种草方式激发消费者的购买欲望。

2. 优质原生素材的应用

在短视频素材的制作上，有鱼妖选择了展示产品生产的全流程，包括从原材料的选择、生产加工到顺丰冷链运输等环节，突出“8分钟在家即可享用美味自然生长的多种口味烤鱼”的卖点。同时，视频中还叠加了福利品展示，以增加吸引力和转化率。

3. 高频次的直播运营

在冷启动阶段，有鱼妖每天进行8小时以上的直播，冷启动成功后，更是将直播时间延长至16小时以上。此外，店铺每天新建200多个广告计划，并且更新10-20个非相似素材，以保证广告的多样性和新鲜度。

4. 大场运营与私域运营的结合

在入驻快手一个月后，有鱼妖旗舰店通过大场运营实现了运营跃迁。通过多主播轮值直播，保持最佳直播氛围，单场GMV突破8万元。同时，店铺还持续进行私域运营，通过精准的商业化预算获取粉丝，为未来的节日大促活动蓄力。

5. 投放组合的有效应用

在投放策略上，有鱼妖旗舰店以“短引+商品购买”为主，结合程序化素材与直播托管起量。这种多元化的投放策略，使得其在流量获取和转化方面都取得了显著的效果。

03如何制作优质的短引素材

优质的短引素材是成功的关键。一个有效的短视频素材通常需要具备以下几个要素：

1.吸睛的封面和前5秒：封面和视频的前5秒是吸引用户注意力的关键，必须设计得足够引人入胜。

2.片中的场景展示和痛点解决：通过展示使用场景、激发用户痛点以及展示产品解决问题的效果，来增强用户的代入感和购买欲望。

3.片尾的转化引导：视频的最后需要有明确的转化引导，例如引导用户点击进入直播间，进一步了解产品并促成购买。

以上是关于快手短视频引流直播间的分享，深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持"  整合营销服务。关于快手广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。