苏州玛尼瑜伽，成立于2007年，现已成为华东地区规模最大的瑜伽集团。作为一家集高品质瑜伽会馆服务和健康技能职业培训于一体的连锁品牌，玛尼瑜伽在长三角地区拥有近百家直营馆，并与超过500家联营会馆合作，年营业额已突破亿元大关。然而，随着市场的不断变化和消费者需求的升级，玛尼瑜伽在保持业务持续增长的过程中，也面临了诸多挑战。

多业务线的协同与挑战

玛尼瑜伽作为一家集“运动健身”与“教育培训”于一体的多元化品牌，如何在不同业务线间找到平衡点，始终是管理层关注的焦点。在团购业务的经营中，玛尼瑜伽不仅需要应对健身和教育培训两条截然不同的业务线的运营难题，还需要解决复杂的线下商品及价格体系。这些问题在团购平台政策多变、操作难度较大的背景下，进一步加大了经营的复杂性。

团购策略的创新与实践

面对诸多挑战，玛尼瑜伽积极探索团购市场的潜力，并通过有效的组品策略，成功吸引了大量用户进店体验。通过合理的产品组合和营销策略，该品牌不仅在2024年抖音渠道实现了超过160万元的GMV，还将线索成本降低了50%，获客规模增长了50%，ROI更是达到了惊人的6。

01. 精准组品策略与营销工具的创新运用

为了吸引不同需求的核心用户群体，玛尼瑜伽精心设计了各类主打商品。例如，为健身爱好者推出的“低价”体验课，包括1元60分钟的减脂瑜伽和9元180分钟的套餐。这些极具吸引力的价格策略使得月销量持续破千，带来了大量客流，进而增加了将普通会员转化为学徒的机会，实现了从运动健身到教育培训的业务转化。

此外，玛尼瑜伽还通过针对不同交易场景配置各类营销工具，如秒杀、拼团、立减和新人价等，以最大化组合效果。这样一来，不仅提升了商品的购买率，还通过提升新品的传播效率，降低了后续销售难度和营销成本。这种灵活多样的营销手段，为品牌在激烈的市场竞争中赢得了更多的主动权。

02. 强化线上内容运营，提升品牌声量

玛尼瑜伽深知内容运营在品牌传播中的重要性，因此在短视频领域，建立了“商家号+职人号+达人号+UGC”四位一体的标准化体系，推动品牌在抖音平台的整体声量得到全面提升。这种多元化的内容布局，不仅最大化了短视频的营销效果，还大幅增强了品牌的市场影响力。

此外，玛尼瑜伽的直播策略也发挥了关键作用。通过合理配置账号资源和组织PK大赛等形式，不仅强化了用户对品牌的观看心智，还通过定期的大型活动，进一步提升了线下门店的引流效果。直播作为品牌声量和转化的核心载体，帮助玛尼瑜伽在短时间内实现了品牌知名度和销售转化的双重提升。

03. 抓住巨量本地推机遇，精准投放助力门店转化

随着抖音平台的发展，流量的获取和转化成为各大品牌的重要战略之一。玛尼瑜伽通过对抖音流量趋势和生活服务生态的深入分析，意识到精准投放的重要性。巨量本地推能够精确定位特定区域的用户，使商品信息传递给最相关的目标受众。因此，玛尼瑜伽加大了这一领域的预算投入，通过大量混剪类素材，将产品卖点、价格优势与真实场景相结合，有效提升了到店客流量和转化率。

最终，玛尼瑜伽通过在巨量本地推平台上的持续投入，成功将线索成本降低了50%，获客规模增长了50%，并实现了ROI跃升至6的亮眼成绩。这一系列成果，不仅展示了品牌对新兴平台的敏锐嗅觉，也证明了精准投放在提升品牌效益中的关键作用。

总结

总的来说，苏州玛尼瑜伽通过入驻抖音平台，成功探索出了跨行业经营的破局之道，实现了健身与教培两条业务线的相辅相成，并在数字化转型中取得了显著成效。依托短视频“四位合一”的运营策略和巨量本地推的精准流量投放，玛尼瑜伽不仅在抖音生活服务平台上获得了大量粉丝和交易转化，还构建了从产品组合、内容营销、种草引流到门店转化和用户留存的完整商业闭环。

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