由于美妆市场竞争愈发激烈中，如何快速冷启并实现良好的投资回报率（ROI）是每个新入驻商家都面临的重要挑战。2024年7月，美妆品牌三资堂美妆专卖店成功入驻快手，并通过精心设计的营销策略和高效执行，实现了在短短50天内GMV突破600W，且在前6天内就实现了ROI打正的优秀表现。

一、商家背景及入驻目标

三资堂美妆专卖店以睫毛膏为主营产品，产品卖点包括“记忆卷翘、根根分明”、“360°旋转螺纹刷头”以及“2mm仿真羽感纤维，防水防汗”等。2024年7月1日，三资堂正式入驻快手，目标是通过短视频引流获取更多公域流量，快速冷启，从而实现品牌曝光和销量的双提升。

二、成功冷启的四大关键策略

1. 直播间布局清晰，提升转化率

直播是电商平台的重要流量入口，尤其对于快手这样的短视频平台，直播的表现直接影响到销售转化率。三资堂美妆专卖店在直播间的布局上非常注重细节。首先，直播间装修展示了产品的实际使用效果，吸引用户的关注。其次，主播的穿搭与话术保持一致，这种统一性不仅有助于塑造专业形象，还增强了品牌的可信度，进一步提高了转化率。

2. 高效的直播勤奋度，持续稳定产出

在冷启阶段，三资堂美妆专卖店展现出了极高的直播勤奋度。商家采取了多平台运营、多主播轮播的策略，确保直播活动连续不断。在入驻后的前7天内，商家保持了“不断播”的高频率直播，并稳定地消耗了大量预算，同时实现了稳定的GMV产出。这种高强度的直播策略，不仅有助于快速积累粉丝，还能通过频繁的直播活动增加品牌曝光，从而吸引更多的潜在客户。

3. 素材供给充足，场景化痛点视频助力引流

在内容供给方面，三资堂每日保证上架不重复的素材超过30条，以场景化痛点视频为主。这些视频通过展示用户在日常生活中可能遇到的美妆问题，并用产品解决这些问题，从而激发观众的共鸣和购买欲望。大量且优质的素材不仅增加了品牌的曝光机会，也为广告投放提供了充足的素材支持，进一步推动了流量的增长。

4. 精准的投放组合应用，提升投放效果

在广告投放方面，三资堂采用了多种投放方式的组合，主要包括短视频带货、短视频引流直播间以及直播直投。其中，短视频引流直播间（简称“短引”）是其主要策略。短引通过短视频吸引用户关注并引导其进入直播间进行购买，从而实现高效转化。与此同时，商家还创建了短带广告组以增加曝光，并通过托管计划和程序化创意的充分投放，优化了广告效果。

为了进一步提升投放效果，三资堂采用了“商品购买+7日ROI”多优化目标组合的投放策略。这种策略不仅关注即时的销售转化，还通过7日ROI的优化，确保了广告投放的长期效果，从而实现了快速冷启期间的ROI打正。

三、优质短引素材的制作要点

要想在快手平台上取得成功，优质的短引素材至关重要。三资堂在短引素材的制作上遵循了一套行之有效的公式：

● 吸睛封面/前5秒：通过亮眼的封面和前5秒的视频内容，迅速吸引用户的注意力，增加视频的播放率。

● 片中内容：结合产品使用场景和用户痛点，通过展示使用效果和解决顾虑，增强用户的购买信心。

● 片尾引导转化：在视频的最后，引导用户进入直播间进行下一步的购买操作。

这种结构化的视频内容制作方式，不仅提高了视频的吸引力和转化率，也确保了广告投放的高效性。

四、总结

三资堂美妆专卖店在快手平台的成功冷启，得益于其对直播间布局、直播勤奋度、素材供给和投放组合的精细化管理与执行。这些策略不仅帮助商家在短时间内实现了ROI打正和GMV突破600W的目标，也为其他新入驻的美妆品牌提供了可借鉴的成功经验。

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