在竞争激烈的电商环境中，商家需要不断寻找创新的方法来提升销售额(GMV)，以保持市场竞争力。抖音已经成为许多商家推广产品的平台之一。与此同时，通过搜索直投这一精确的广告投放策略，商家可以直接锁定目标受众，从而提升广告效果和转化率。本文将探讨一鸣酸奶如何通过达人短视频的常规投放与搜索直投的双管齐下策略，成功稳定提升GMV，达到日均GMV10w+，月GMV突破百万的成就。

01经营痛点分析

一鸣真鲜奶吧作为一个在全国拥有1300多家门店的知名品牌，长期以来一直面临如何在激烈的市场竞争中持续扩大销售的问题。在7月下旬，一鸣酸奶上线了9.9元三件套的促销活动，并通过合作多个抖音达人进行带货，希望借助巨量本地推广告平台，提升达人视频的GMV产出。  然而，尽管抖音达人拥有强大的粉丝基础，单靠短视频投放仍然不足以满足一鸣酸奶对销量的高期望，特别是在活动期间如何有效控制成本并提高转化率成为了关键挑战。

02核心策略

为了克服这些挑战，一鸣酸奶采取了“双管齐下”的策略，即达人短视频的常态追投与搜索直投相结合。这一策略的核心在于通过短视频吸引广泛的流量，同时通过搜索直投精准锁定有购买意图的用户，从而实现GMV的稳定提升。

1. 达人短视频常态追投

短视频的传播力在抖音平台上极为显著，尤其是通过具有高影响力的达人投放内容，更能引发广泛的关注。为此，一鸣酸奶选择了20条创意优选的高GMV达人视频，并勾选了适配商品。这些视频内容不仅具备较高的创意度，还能直接吸引目标受众，从而带来更高的转化率。通过巨量本地推-商品购买转化目标-手动出价的方式控制投放成本，一鸣酸奶确保了每一条视频都能够获得最大化的曝光和效果。

2. 搜索直投精准锁定

与短视频投放不同，搜索直投的目标是直接抢占精准搜索意图流量。一鸣酸奶通过提高搜索直投的出价（相比通投提升40%），进一步提高了广告在目标人群中的曝光率，确保在用户进行相关产品搜索时，能首先看到一鸣酸奶的产品。这种策略不仅能有效提高广告的点击率和转化率，还能补足短视频投放中因广泛定向而可能流失的精准用户。

03动作拆解

1. 经营动作的细节拆解

在内容选择上，一鸣酸奶通过分析历史数据，选定了创意优选的高GMV达人视频，并且每条视频都与主打商品紧密相关，从而确保内容的相关性和吸引力。20条视频的投放既保证了内容的多样性，也能在不同受众群体中产生共鸣。

在预算分配上，一鸣酸奶选择了短视频通投与搜索直投的组合，预算配比约为6:4。同时，在节假日及每周的周四、周五增加了50%的预算投入，以应对这些时间段内的流量高峰，确保广告能够在关键时间节点得到充分展示。

在定向策略上，短视频通投主要面向女性用户，并且围绕全国门店8公里范围内进行精准定向。而搜索直投则不受性别限制，同样针对门店附近的用户群体。这种定向组合既保证了覆盖广泛的潜在顾客，又通过搜索直投精准锁定了有购买意图的用户。

2. 投广动作的优化

在短视频通投方面，通过巨量本地推设置商品购买转化为目标，并采用手动出价的方式来控制广告成本，一鸣酸奶能够以较低的成本获取更多的曝光。同时，勾选搜索定向拓展（不受常规定向限制），进一步扩大了广告的覆盖面和潜在用户的触达。

在搜索直投方面，由于锁定的是有明确购买意图的用户群体，一鸣酸奶选择了较高的出价策略（比通投提升40%），以确保广告能够优先展示在这些用户的搜索结果中。通过这种方式，搜索直投不仅增强了品牌的曝光度，也大大提高了实际购买的转化率。

成果总结

通过达人短视频常规投放与搜索直投的双管齐下策略，一鸣酸奶成功实现了日均GMV10w+，月GMV突破百万的销售目标，甚至登上了饮品/酸奶类目的成交榜TOP 1。

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