不同阶段的产品面临着各自的营销挑战。对于已进入成熟期的产品来说，最大的难题在于如何持续拓展人群资产，实现新的业绩增长。作为一个成熟品牌的典型代表，雅顿旗下的第II代粉胶精华，在今年618期间通过精准的人群细分和全链路种草策略，成功突破瓶颈，实现了核心抗老人群的渗透率和销量双重增长。

01从单品到组合：精准人群细分策略

在护肤品的营销中，选品是突破的第一步。

雅顿最初计划只对第II代粉胶精华进行单品种草，但通过灵犀洞察平台的深度分析，发现抗老群体不仅仅关注精华，还对面霜等产品有着相似的需求。在用户的搜索行为中，精华和面霜这两类产品的搜索紧密相连。因此，雅顿果断将刚上市的抗老面霜“粉霜”与第II代粉胶精华组合成“互粉CP”，一同进行推广。

在选定组合产品后，下一步就是精准锁定目标人群。

雅顿以两款产品共同的种草人群和深度种草人群为核心，通过“定范围-明确人群基础画像”、“筛相似-向量相似找到目标人群”、“再验证-验证重合关键词与护肤/抗老需求的契合度”三步法，成功扩展了高相似人群。

其中，第三步的再验证环节尤为关键。

雅顿通过更为精准的用户需求分析，发现虽然健康敏感型妈妈、备婚人群也有抗老护肤的需求，但他们更关注养生、婚姻等话题，与产品的直接相关性较弱。因此，雅顿进一步聚焦于抗老精华/面霜人群、熬夜护肤人群、医美人群四大核心目标人群，从而建立了高精度人群反漏斗模型，为618大促的成功奠定了坚实基础。

02深挖用户需求：打造内容矩阵

精准的人群锁定后，如何将产品特点与用户需求紧密结合，是决定种草效果的关键。雅顿通过灵犀洞察平台，全面挖掘了抗老群体的需求，发现这些用户对“胶原蛋白”这一成分有着多样的诉求。

例如，有些用户关注成分的吸收效果，有些则关心成分的全效性。基于这些需求，雅顿将产品的卖点划分为“补不进、补不全、补不准”三大方面，围绕“胶原管理大师”的主题，精心打造内容矩阵，进行全方位的种草。

与此同时，借助内容洞察的能力，雅顿高效挖掘出最具潜力的种草场景和形式。通过总结“互粉CP”往期在抗老人群中的渗透效果，以及对笔记和搜索高热内容的分析，雅顿查漏补缺，增加了好物合集的笔记形式，并挖掘出换季、差旅、医美术后这三大关键种草场景，从而更好地满足用户需求，提升产品的曝光和认可度。

03人群渗透追踪：科学拆解预算，优化投放策略

雅顿在此次618大促中，制定了提升人群渗透和销量转化的双重目标。借助小红书的人群渗透追踪功能，雅顿在聚光平台的相关数据报表基础上，新增了对抗老人群渗透的实时监测。在繁忙的大促节奏中，雅顿及时筛选出高点击、高转化的笔记和关键词，加大投入力度，确保人群和销量双双增长。最终，雅顿的人群资产增长了47%

此外，鉴于四大定向人群的特质各不相同，雅顿也根据不同阶段的需求科学拆解预算。在大促前期，雅顿将预算重点放在熬夜和医美等高流转人群，快速积累人群资产；而在大促期间，则集中火力于流转和转化双优的品牌人群，低成本促进销量转化。最终，雅顿通过这套精准的投放策略，实现了ROI达到5，抗老人群渗透率超过23%的佳绩。

04数据验证：实现种销双赢

在大促结束后，雅顿使用一方人群验证了种草解决方案的实际效果。结果显示，在小红书被第II代粉胶精华种草的人群中，超过50%选择了在站外电商平台进行购买，尤其是熬夜护肤和医美人群，与一方人群的相似度最高。这一数据不仅证明了雅顿在小红书平台的种草效果，也进一步凸显了人群渗透对品牌生意增长的重要性。

以上是关于小红书广告的分享，深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持"  整合营销服务。关于小红书广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。