在直播电商时代，如何通过精准的广告投放和直播运营策略，打造出令人惊艳的销售成绩，成为了众多品牌追求的目标。零点记忆凭借其功能型颈椎枕，通过朋友圈与视频号双版位引流策略，实现了月GMV突破300W的惊人战绩。本文将围绕该成功案例，解析零点记忆如何通过精准触达、优质选品与高质量直播间，打造出如此不错的成绩。

01朋友圈+视频号双版位引流，精准触达刚需客群

在这场成功的营销战役中，零点记忆选择了以“朋友圈+视频号”的双引流策略，通过打通多个线上渠道，实现精准人群触达。具体来说，视频号作为流量基石，通过短视频的形式引导用户进入直播间，而朋友圈则通过竖版视频进一步深化触达。

都市精英圈层是这款功能型颈椎枕的核心消费人群。零点记忆敏锐捕捉到这些人群的生活痛点：长期伏案工作和紧张生活节奏，导致了普遍的睡眠问题与颈椎困扰。通过朋友圈竖版视频广告，品牌深入触及到这部分群体的刚需，促使他们进入直播间进行进一步了解和购买。数据表明，这一策略极为成功，整体日耗峰值达到10W+，ROI冲高至2.6+，展示了强大的引流和转化能力。

02功能型颈椎枕直击痛点，聚焦单品All-in打爆

成功的选品策略是零点记忆此次营销活动的核心。功能型颈椎枕——特别是其“蝴蝶侧睡专用枕”——通过深入的市场调研和消费者需求分析，直击当代都市人群的睡眠痛点。

在现代生活节奏加快的背景下，深度睡眠与颈部保护成为越来越多消费者的刚需。零点记忆通过颈椎枕的“功能化”升级，推出了能够提升睡眠质量和舒适度的产品。该产品不仅通过专利认证来增强品牌专业度和消费者的信任度，还通过精准广告投放，抓住消费者对功能型产品的关注点。通过聚焦单品，零点记忆不仅拉升了销售转化率，还成功打爆了这一核心产品。

03好内容+好氛围，高质感直播助转化

除了精准的引流和选品，直播间的高质量内容和氛围也为零点记忆的销售成功奠定了坚实基础。零点记忆深知，消费者在购买决策时不仅仅依赖于产品本身的功能和效果，直播间的整体氛围、主播的表现力以及场景的真实性，都会对最终的购买决定产生重要影响。

零点记忆直播间持续输出优质素材，结合真实的使用场景，展现产品的独特功能与优势。通过打造温馨的“好睡”氛围，尤其是柔和的灯光布置，消费者更容易代入自己使用产品的场景，从而形成强烈的购买欲望。此外，零点记忆在直播运营上也有独到之处，通过长达18小时的持续直播，不仅拉升了交易密度，也进一步提升了转化率。

04放量秘籍：超会投、选爆品、强运营

零点记忆能够实现月销300W的成绩，背后有着一套成熟的运营策略：

1. 超会投：朋友圈+视频号双引流，直播力MAX

双版位的广告投放策略有效打通了多个流量入口，让更多目标消费群体进入直播间。这一策略不仅帮助零点记忆触达了更多有护颈枕需求的都市精英，还通过日耗峰值和ROI的提升，证明了这一投放策略的可行性和高效性。

2. 选爆品：稳准狠切入痛点，单品All-in打爆

在产品选择上，零点记忆的功能型颈椎枕精准地解决了都市人群的睡眠痛点。围绕深度睡眠与颈部保护两个关键需求，零点记忆成功推出了“蝴蝶侧睡专用枕”，通过专利背书提升了品牌的专业度，极大地增强了消费者的信任感。

3. 强运营：好内容+好氛围，打造高质感直播间

好内容和好氛围是高质感直播间的关键。零点记忆通过持续输出优质的创意素材，构建出与真实睡眠场景相结合的直播内容，进一步吸引目标受众。而在直播氛围的营造上，长达18小时的直播也确保了更多消费者能够在不同时间段进入直播间，增加了直播的交易密度。

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