随着快餐行业的广告投放策略也愈加多样化和精细化。肯德基作为西式快餐行业的领军品牌，通过借助抖音平台，结合巨量本地推和多触点广告投放，成功占据西快行业TOP1的位置，成为业界标杆。

01紧抓情绪节点与市场风口，构建全矩阵营销模型

1. 抓住市场风口，短剧营销助力品牌突围

短剧市场的蓬勃发展为品牌提供了新的营销机会。肯德基意识到短剧背后巨大的商业价值，迅速抢占风口，开启短剧营销模式。

在春节期间，肯德基围绕中国农历新年（CNY）的情绪节点，推出了品牌创意短剧，通过情感共鸣与用户建立联系。短剧不仅在视觉上抓住了观众的眼球，更通过剧情与产品的结合，使用户在娱乐的同时深刻记住了品牌形象。

短剧共5集，每集的点赞量均超过105万，迅速登上抖音短剧榜TOP1。这不仅有效拓展了肯德基的目标人群，还通过讲好故事，达到了强大的品牌曝光效果。肯德基通过这一形式，实现了品牌强效种草，直接带动了品牌销量的增长。

2. 多触点投放，构建闭环营销路径

在推广策略上，肯德基依托巨量本地推的优势，整合信息流广告、搜索广告等资源，构建了“看到-搜索-购买”的闭环路径。这一路径通过热点内容与产品展示的结合，增强了品牌的曝光度，用户在观看广告后不仅记住了品牌，还进一步被引导搜索和购买。数据显示，搜索广告的ROI比传统信息流广告提升了15%以上。

通过春节的短剧营销，肯德基在520、61儿童节及618购物节等重要节点继续巩固其市场地位，持续刷新GMV（商品交易总额）记录。520期间，蛋挞活动GMV占到了单日销售额的60%以上，再次证明了肯德基在市场上的强大影响力。

02联动达人与IP共创，高效拉升转化率

1. 达人矩阵+IP联动，扩展品牌影响力

肯德基非常清楚达人联动对品牌营销的作用，并将这一策略运用到了极致。在短剧营销中，肯德基通过与抖音达人强强联手，推出了创意视频。不仅有剧情创意短剧，还邀请了17位达人出镜客串。这一策略在短时间内积累了海量流量，视频播放量接近1亿，互动量超过500万，迅速冲上热点榜TOP7，为品牌赢得了广泛的用户关注。

通过达人矩阵的搭建，肯德基在抖音平台上打造了22个爆款视频，话题#祝你KFC祝你快发财 热度攀升至抖音话题榜的高位。达人合作的成功不仅提升了品牌声量，还通过丰富的内容创作增强了用户的品牌好感度。

2. 精心策划的直播活动，线上线下流量双重提升

在内容营销方面，肯德基通过与达人、IP的合作，策划了一系列精彩的直播活动。例如，春节期间的“CNY主题烟花秀”直播吸引了大量用户观看，跨界联名IP《光遇》的活动更是将肯德基的品牌推广推向了新的高度。通过这些创意直播，肯德基成功吸引了线下门店的巨大流量，GMV环比暴涨400%以上，在线人数从最初的500增加到4000+。

03搜索广告调优三步走，实现声量销量双增长

1. 聚焦搜索广告，ROI大幅提升

在抖音平台上，搜索广告成为了肯德基推广策略中的关键环节。通过与巨量本地推的合作，肯德基在61和618期间针对搜索广告进行了优化，特别是直播间的“画面直投”形式，取得了72%的ROI提升效果。未来，肯德基计划进一步优化短视频引流素材，提升用户参与度与转化率。

2. 全域拿量，流量低迷期一键起量

在61和618大促期间，肯德基通过巨量本地推的全域一键起量功能，有效提升了直播间的流量表现。尤其是在餐期后流量低迷的时段，起量时间仅需1小时，帮助品牌在短时间内实现了显著的流量提升。

3. 内容优化，直播间精细化运营

在内容创作方面，肯德基围绕“61主题、嗨购618”等关键节点打造了丰富的直播内容，结合深浅层次的投放策略，使直播间的ACU（平均并发用户数）突破3万。通过这种多维度的内容优化和精细化运营，肯德基成功抗衡了竞对流量，占据全国美食团购榜TOP1  

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