收纳行业的新晋头部品牌“享家里”，他们在暑期通过精准的短视频团购推广策略，成功地打入了生意经团品榜单全国前五，续写了生意增长的好势头。本文将详细分析商家如何通过抖音短视频团购推广实现稳定获客，并通过实际案例阐述具体的操作步骤和策略。

01经营痛点

在家居收纳行业，相比于家政行业中的保洁类目，客户订单间隔较长，导致商家面临较大的获客压力。尤其是在订单量不稳定的情况下，商家需要找到有效的策略来保持持续的客源。低单量或无单量的情况不仅影响到商家的经营状况，也会对品牌的市场认知度造成负面影响。因此，商家必须找到一种有效的方法来吸引和留住客户，以实现长期稳定的生意增长。

02核心策略

为了应对以上经营痛点，商家需要采取一系列精细化的推广策略。以“享家里”为例，他们的核心策略可以概括为以下几点：

1.暑期非周末阶段：集中在短视频团购成交，通过精准投放标准推广引流门店与商品购买。

2.暑期周末阶段：采用全域推广与标准推广组合的策略，以促成更高的转化率。

这种策略不仅能够有效提升客户的购买意愿，还能够在不同时间段内精准地触达目标受众，最大化地利用市场流量。

03动作拆解

1. 经营动作

上足团购品

商家需要在抖音短视频平台上发布多样化的团购产品，以吸引不同需求的客户。具体而言，可以采取以下措施：

● 钩子品：选择一些具有吸引力的产品作为钩子品，这些产品应该具备较高的性价比，能够迅速引起用户的兴趣。

● 主推品：选定一些品牌的核心产品作为主推品，这些产品通常代表了品牌的核心竞争力。

不同时长的收纳团购品：根据不同的产品类型和客户需求，推出不同规格和时长的团购品，以满足不同用户的需求。

2. 投广动作

暑期非周末投放策略

● 短视频日更1-3条：每天发布1至3条短视频，通过高频次的内容更新吸引用户的注意力。这些视频应该具有高质量的内容，包括产品展示、使用教程以及用户评价等，以提升用户的兴趣和购买欲望。

● 投放标准推广：将短视频推广分为深层目标（门店引流、商品购买）和浅层目标（加热、停留、商品点击）。深层目标主要关注的是引流和促成购买，而浅层目标则侧重于提升用户的停留时间和点击率。

暑期周末投放策略

短视频与直播投广预算分配：在暑期周末，将短视频与直播的广告预算按1:3的比例分配。短视频主要用于吸引用户的初步关注，而直播则用于深度互动和促成销售。

● 标准推广1小时内测算ROI：在标准推广上线后的第一个小时内，进行ROI（投资回报率）测算，根据结果调整推广策略。若ROI表现良好，则可以继续投入；若ROI表现不佳，则需要优化推广策略。

● 全域推广：在高峰时段（早上和午间），开启全域推广，覆盖更多潜在用户。在ROI下降后，调整推广策略以保持最佳的转化效果。

04实施效果与总结

通过以上策略，商家可以有效地提升短视频团购的曝光度和转化率，稳定地获取客户。在具体操作中，“享家里”品牌通过暑期非周末阶段的短视频团购推广和周末的全域推广，成功地将品牌打入生意经团品榜单全国前五，显示了其在短视频平台上的强大竞争力和市场号召力。

这种成功的经验表明，商家在抖音短视频平台上的推广需要精准化和系统化。通过对不同阶段的投放策略进行合理安排，可以在竞争激烈的市场中获得稳定的客户流量，并实现品牌的长期增长。

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