随着开学季的到来，越来越多的图书品牌通过视频号直播实现了惊人的增长。以某图书品牌为例，借助精心打造的直播间和高效的投放策略，该品牌不仅实现了日均6万的直播流量，还累计突破了百万大关。8月的投放ROI也稳步提升了30%。这些显著的增长是如何达成的？本文将为您详细解析。

01 生态优：图书商家涌入视频号

生态演化

数据显示，2023年视频号的用户使用时长同比增长超过80%，短视频的总播放量增长超过50%。视频号因此被视为一个流量蓝海，吸引了大量图书品牌的关注。

用户契合

视频号用户群体与图书消费者高度重合，主要以有钱有闲的女性为主。数据显示，这部分用户购买力强、粘性高。最高成交量的商品价格区间通常在100-200元之间，复购率超过50%。在内容偏好上，视频号用户对科学科普、职场发展和互联网科技等领域的内容情有独钟，这与热门图书的类目高度契合。

行业增长

2023年，视频号图书类目的合作商家数量同比增长超过200%，整个行业的GMV（总成交额）也同比提升了300%。目前，50%的图书头部品牌已经入驻视频号，大量出版社、出版公司以及图书中盘商也将视频号视为新的经营阵地。这一趋势表明，视频号正在成为图书销售的新战场。

02 触点全：以直播间为枢纽，串联交易链条

微信生态内公域私域协同：视频号直播间的成功离不开公域和私域的协同作用。

公域抢量：

1.信息流广告和朋友圈直播预约卡：图书商家通过这些形式可以高效地获取付费流量，并引导用户进入直播间。

2.优质直播内容推荐：高质量的直播内容有机会被推荐到直播推荐位，从而获取更多的自然流量。

私域加速： 商家通过自营的公众号、视频号和社群等方式，打造自己的私域流量池，为直播提供基础流量支持。这种私域流量池不仅能有效提升直播间的观看人数，还能促进用户的二次转化。

通过广泛的触点部署和社交裂变，商家能够将庞大的流量引流到直播间，从而实现成交。这种全链条的直播销售模式已经成为许多图书品牌的重点场景。

在某图书品牌的爆单案例中，该品牌通过多种运营手段将品牌粉丝和付费流量引入品牌自播间，使商品下单率较消费品大盘均值提升了23%。

03 经营深：从基建到爆发的经营攻略

在深耕生态、卡位优质链路之后，流量和内容的精细化经营成为了品牌爆单的重要因素。以下是某图书品牌的成功经验，分为基建阶段、借势阶段和爆发阶段。

基建阶段

品牌在前期专注于视频号的基建工作。具体措施包括：

1.建立达人账号矩阵：品牌创建了12个小型达人账号，形成账号矩阵，以丰富私域流量池。

2.优化直播间：根据视频号人群和流量分发特点，品牌持续优化直播间的内容和结构，建立了稳定成交的直播链路。品牌自播间的成交占比在过去三个月内从10%提升至15%，为后续的高效成交奠定了基础。

借势阶段

品牌利用开学季的契机，集中资源投入到初中和小学阶段的核心商品中，打造了若干爆款单品。此外，品牌精准定位目标用户，通过腾讯广告大模型实现了高效触达。

爆发阶段

在直播链路上，品牌进行集中投放，并借助腾讯ADQ平台的丰富工具进行精准营销。具体操作包括：

1.冷启动阶段：品牌以1.5倍的出价获取流量，加快了冷启动周期。

2.起量阶段：通过一键起量和最大转化量出价，提升了拿量效率。

3.创意层面：品牌的短视频账号矩阵中的优质短视频成为投放的关键素材。随着广告在线时间的增加，广告创意的CTR（点击率）持续提升。针对开学季的创意内容也有效促进了下单转化。

最终，该品牌在开学季的营销中获得了显著成绩。直播有效播放率较消费品大盘均值提升了5%，直播间人均观看时长是大盘的两倍。广告点击率高于大盘8%，商品点击率是大盘的两倍，商品下单率也优于大盘数据23%。下单单价集中于100-200元的较高价格带，显示出强劲的消费力。

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