近年来，金融行业的数字化发展，广告投放也在不断创新。以好分期为例，这是W财数科旗下的信贷信息及技术服务平台。2023年，好分期在仔细评估了用户质量后，逐渐增加腾讯广告的投放预算，以期拓宽流量渠道，寻找更多增量机会。以下是好分期在腾讯广告投放过程中所采用的策略、取得的成效，以及这些策略如何推动其广告投放的快速增长。

01投放背景

好分期作为W财数科旗下的核心信贷服务平台，深知在金融行业中，优质流量和精准用户对业务的可持续发展至关重要。为了拓宽用户获取渠道并提升客户质量，好分期逐渐加大在腾讯广告平台的预算倾斜。2023年，通过精准的投放策略，好分期不仅在获客量上取得显著增长，还在获客质量上提升到了新高度。

02营销目标：授信

金融行业的广告投放目标通常以授信或借款申请为核心，好分期的投放目标便是提升用户的授信数量。为了达成这一目标，好分期选择了腾讯广告作为核心投放平台，并将重点放在用户质量和增量流量的开拓上。

03投放效果

通过一系列的优化和策略调整，好分期的腾讯广告投放成效显著：

● 广告消耗增长：与2023年相比，广告预算消耗显著增加了70%。

● 获客质量提升：通过腾讯广告的精准定位和优化技术，好分期获客质量显著提升，成功达到E6级别。

这些效果的取得，离不开好分期在广告投放策略上的深耕。其策略主要围绕“测得多”和“一花得多”两大方向，进行了大量创新与优化。

04投放策略

策略1：测得多

“测得多”策略旨在通过反复测试不同素材、探索多种广告版位组合，以最优的广告形式来触达目标受众。

1.老素材，新路径好分期将2.0版本投放效果良好的老素材重新应用到新广告投放3.0版本中。这些素材不仅效果稳定，而且能够在3.0版本中以新的投放路径进行探索，进一步提升了广告的测试效率和效果。

2.妙思技术，降本增效腾讯广告提供了丰富的素材生产工具“妙思”，如“文生图”、“图生图”和商品背景合成等功能。通过妙思工具，好分期能够以较低的成本生产出大量优质图片，减少了素材制作时间，提高了素材的投放效果。近半年，好分期借助妙思技术累计产出优质图片素材达3600%，显著提高了广告的投放效率。

3.丰富创意类型，促进广告跑量好分期从仅在朋友圈投放竖版视频和横版大图，逐步转变为自动版位加多种创意形式的组合。通过真人实拍、组图等多样化创意形式，好分期在广告跑量上取得了显著进展，广告消耗环比增长达200%。这种多样化的版位组合也使得自动版位投放比例提升至54%，让广告内容能够在不同版位上获得更大曝光。

策略2：花得多

“花得多”策略则关注广告投放过程中预算的合理分配和模型的实时优化。

1.搭建初期放宽预算在广告投放初期，好分期采取了放宽预算的策略，为广告搭建提供充分的出价和成本观察空间。这样能够确保账户有足够的操作空间，不会因为预算限制而错失潜在客户。

2.培养模型，实时调整好分期的广告24小时在线，不断让模型学习和优化。在上午和中午时段，系统让各账户充分消耗，积累足够的用户数据。在下午和晚间，根据实时效果调整投放策略，避免过多的负向操作，从而降低投放成本。

3.降低测试成本，拿量更强新的广告投放3.0版本为好分期提供了更广泛的广告创意形式选择，优化师可以在全版位上进行探索。这不仅有效减少了测试成本，也提升了广告的持续跑量能力，较2.0版本有了更强的拿量表现。

4.获客质量优质3.0版本投放效果显著，获客质量更优。好分期通过这一策略，使其广告投放能够有效地实现品牌和业务推广的营销预期。

总结

金融行业的广告投放，不仅需要快速的投放增长，更需要高质量的用户获取。好分期通过精准的策略组合，充分利用腾讯广告平台的技术优势，取得了令人瞩目的成果。从提高广告素材的制作效率、优化预算的分配，到通过实时数据分析进行模型的调整，好分期实现了消耗增长、用户质量提升的双赢局面。

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