随着经济环境的波动，金融行业面临着巨大的挑战与机遇。在当前经济形势下，公众对财富管理、保险、信贷等金融服务的需求愈发强烈，特别是在财产保值增值和稳定避险方面的关注显著增加。为了实现逆势增长，金融行业需要在营销理念上进行深刻的升级，依托新技术和新平台的支持，找到更有效的营销策略。

01金融行业营销新思维

在丰富的营销产品与工具中，金融企业应当学会正确取舍，明确自身的增量市场。同时，建立自己的经营阵地，提升线索经营的效率与节流能力，是确保长期可持续增长的关键。此外，营销与经营的结合，使得金融企业在评估投资回报率（ROI）时能够有更全面的视角。

1. 选择合适的增量市场

金融企业需要深入分析市场变化，识别潜在的增量市场。例如，随着消费者对在线理财的认知提升，金融科技相关产品的需求也在不断上升。通过精准的市场定位与分析，企业可以聚焦于这些增量市场，从而实现更高的投资回报。

2. 提升线索经营效率

金融企业需要在数字营销中实现线索的高效管理。这不仅包括如何获取潜在客户的信息，还包括如何有效跟踪和转化这些线索。通过优化客户关系管理（CRM）系统，企业可以更好地理解客户需求，实现个性化的服务，提高转化率。

3. 全面考量投资回报率

在进行营销投资时，企业不应仅仅关注短期的销售增长，更要从长远的经营角度出发，综合评估各类营销活动对企业整体效益的影响。

02多场景流量协同，提升金融投放效果

金融行业的数字营销当前面临着投放成本高、效果不理想、效率低下等三大主要瓶颈。巨量引擎通过优化流量协同与新投放链路，为金融企业提供了行之有效的解决方案。

1. 降低投放成本

巨量引擎通过多种创新手段，降低金融广告的引流成本。其中，金融直播、抖音小程序和原生广告是重要的工具。直播不仅能借助公域流量提升内容的曝光度，还能够拓宽销售渠道，吸引更多客户。例如，通过金融直播，企业可以实时互动，增加客户的参与感和信任感，从而有效降低获客成本。

2. 优化投放效果

在广告效果的优化上，巨量引擎推出了多款适应不同需求的模型产品。通过精准的市场分析，企业可以使用信贷、保险和财富管理等不同领域的模型，确保每一笔广告投放都能达到最佳效果。例如，某保险客户通过使用2.0版本的投放系统，成功将转化成本降低了11%。

3. 提升投放效率

为提升投放效率，巨量引擎还升级了投放系统，重点围绕素材进行优化。企业无需建立多个计划，只需通过一条计划搭配多条素材即可实现高效投放。这一创新大幅提高了广告的冷启动通过率，保证了广告投放的灵活性和效果。

03公商私三域打通，构建金融企业品效经营阵地

随着短视频和直播平台的快速发展，金融企业越来越多地将营销资源投入到这些平台上。巨量引擎通过公域流量、私域流量与商业流量的有效整合，帮助金融企业构建了更为完善的经营阵地。

1. 高效利用商业流量

在商业流量方面，巨量引擎为金融企业提供了多种解决方案，例如抖音小程序投放和企业微信加粉解决方案。这些工具不仅能够提升用户体验，还能有效增强企业与客户之间的联系。通过这些方案，金融企业可以将销售转化链路嵌入到抖音小程序中，提供更便捷的服务。

2. 拓展公域与私域流量

公域流量和私域流量的有效结合，可以显著降低金融企业的获客成本。巨量引擎为金融行业提供了基于场景的线索经营解决方案，帮助企业通过短视频、直播等方式获取更多的线索，并利用企业号、员工账号等多元化阵地实现精准营销。

3. 数据沉淀与反哺

通过构建1（品牌号）+N（企业号）+X（员工账号）的经营矩阵，金融企业能够在短视频和直播中实现品牌价值的有效传递和服务的全覆盖。所有获得的线索和数据将沉淀到企业的CRM系统中，形成有效的数据资产。这些数据不仅能够用于后续的营销策略调整，还能反哺推荐模型，使得平台的流量更加精准地服务于客户。

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