今年4月，SIINSIIN选择入驻视频号，迅速实现了日销售额上百万的佳绩。在创始人谌洪日看来，视频号不仅仅是一个平台，而是腾讯生态带来的全新红利。然而，在竞争激烈的市场环境中，SIINSIIN是如何通过视频号重新构建“人、货、场”，并与平台用户建立长期的品牌联结的？这些成功经验值得所有抱有野心的品牌借鉴。

01 卖出2500万鲨鱼裤，在服饰红海中开辟蓝海

SIINSIIN的成功故事始于一条鲨鱼裤。这款产品使他们在竞争异常激烈的服饰市场中，找到了属于自己的蓝海。

创始团队凭借多年电商经验，通过内容与搜索测试，敏锐察觉到鲨鱼裤背后的巨大市场潜力。尽管市场上尚未有头部品牌聚焦此品类，但他们意识到消费者对鲨鱼裤的偏好是否为短暂现象仍需进一步验证。

通过与消费者的深入沟通，团队发现了一系列消费痛点。例如，打底裤太紧，瑜伽裤在日常穿着中不够自然。更重要的是，他们发现用户渴望鲨鱼裤能够适应多元的穿着场景，包括休闲、运动和日常出行。

为了满足这一需求，SIINSIIN确立了“轻塑时尚”的品牌定位，强调产品在功能性和时尚性之间的平衡。最终，鲨鱼裤在市场上获得了巨大的成功，SIINSIIN的销量已经突破2500万条。品牌凭借这款超级单品，在消费者心中确立了强有力的“轻塑”形象，并通过推出冰皮小细腰防晒衣，进一步实现了品牌的增长。

然而，在流量红利逐渐消退的当下，新品牌如何撬动更大的流量并沉淀品牌资产，成为了SIINSIIN需要面对的重要挑战。进入视频号正是他们拓展新渠道的重要一步。

02 单日销售额破百万，SIINSIIN如何在视频号打造全生态闭环

随着视频号红利的显现，SIINSIIN在4月全面入驻，迅速推出了针对性的“人、货、场”策略，单日GMV便突破百万。

在进驻视频号之前，SIINSIIN团队深入调研发现，用户对塑形服饰的需求非常旺盛。因此，他们选择在其他平台已经验证过的热销产品进行推广。比如，SIINSIIN代言人戚薇同款的鲨鱼裤在视频号售出2万单，而同款冰皮防晒衣也达到了1.1万单的销售量。

在内容驱动的基础上，SIINSIIN根据视频号用户的需求，提供了有针对性的解决方案，从而实现长期的增长目标。他们发现视频号的用户群体年龄层次丰富，对美的需求是共通的。这促使团队在直播时对话术、节奏和主播妆造进行细致调整。例如，主播在妆容上注重细节，佩戴精致的珍珠耳环，以拉近与用户的距离。同时，在讲解节奏上也适当放慢，增强了用户的参与感。

然而，内容的成功仅仅是第一步。谌洪日强调，除了内容本身，投放策略的合理性同样至关重要。针对产品竞争优势和用户特点的整体考虑，使得SIINSIIN的每个环节都能够环环相扣，从而提升整体效果。

腾讯广告在这一过程中也扮演了重要角色，持续释放流量优势，促进生态内的流量转化。比如，今年7月，腾讯广告在原有投放版位的基础上，新增了与内容媒体及优量汇的整合，进一步提升商家在视频号的获客效率。

03 长期主义与品牌联结

SIINSIIN在视频号上的成功，不仅仅是数字的体现，更是品牌与用户之间深厚联结的结果。在流量红利逐渐消退的市场环境中，品牌需转变思路，注重长期主义。

在与用户的对话中，SIINSIIN不断探索如何提供更具价值的产品和服务，以满足消费者日益多元的需求。在视频号这一平台上，他们通过细致的市场调研、精准的用户画像、有效的内容传播和创新的投放策略，成功实现了品牌的再造和升级。

通过与平台用户建立长期的互动关系，SIINSIIN不仅成功打开了视频号的流量蓝海，更在品牌的可持续发展道路上迈出了坚实的一步。

结语

SIINSIIN的成功在于其灵活应变的市场策略和对用户需求的深刻洞察。在竞争激烈的服饰市场中，通过在视频号重塑“人、货、场”，他们不仅实现了日销售额上百万的业绩，更为品牌的长期发展奠定了坚实基础。

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