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金融证券行业视频号直播起量攻略!

近几年,在线直播的热潮席卷各行各业,“金融+直播”更是成为了一种不可阻挡的趋势。特别是在证券行业,尤其是投顾类品牌,直播市场表现活跃。去年,每天有超过1000个证券类开播账号,直播投放占比达到30%,为这个市场带来了巨大的潜力。

2024年10月22日

近几年,在线直播的热潮席卷各行各业,“金融+直播”更是成为了一种不可阻挡的趋势。特别是在证券行业,尤其是投顾类品牌,直播市场表现活跃。去年,每天有超过1000个证券类开播账号,直播投放占比达到30%,为这个市场带来了巨大的潜力。

自视频号商业化以来,凭借其独特的社交属性和公私域联动特点,吸引了众多品牌加速布局。数据显示,目前已有超过60家金融品牌开启视频号直播广告投放。在合规的前提下,如何利用视频号直播的高潜流量,在万众直播间中脱颖而出?本文将从三大模块出发,帮助证券品牌通过视频号直播高效拓客增长。


一、影响直播场观和直播广告跑量的因素

1. 阶梯流量池模型

影响直播场观的因素多种多样,考核指标包括关注、点赞、转发、停留时长和转化等。这些指标在一定程度上构成了一个阶梯流量池模型。具体的权重和流量池进阶算法虽然较为复杂,但我们可以从用户的浅层互动和深层转化两个维度来理解。

2. 人群洞察漏斗分析

与阶梯流量池模型相辅相成,人群洞察漏斗分析能够帮助我们明确提升人群转化的关键指标。例如,分析用户在直播前后的行为,可以找到提高转化率的突破口。

3. 直播广告竞价机制

直播广告的排名受到eCPM(每千次展示成本)的影响,其中包括出价、点击率(PCTR)、转化率(PCVR)等因素。因此,直播广告的表现直接影响到直播的曝光率和观看量。

理解了这些关键因素后,我们需要逐个“切脉问诊”,聚焦核心指标的提升。

二、提升直播关键指标的策略

1. 提升3s快滑率和CTR

直播间画面

直播间的视觉效果直接影响到用户的留存率。为了提高3s快滑率,直播间的设计需要更加吸引人。以下是一些优化建议:

站播:确保画面居中,上方留出1/3用于展示直播主题、互动引导语及执业资质,桌面可以摆放电脑、手机和牛形象玩具等,下方背景使用对比明显的色彩,确保评论文字醒目。

坐播:主播更贴近镜头,背景显示屏展示重要信息,以增加用户的参与感。

直播间主题

直播间的主题文案需抓住用户的兴趣,可以运用“热点x利益点x想象空间”的公式进行优化。紧跟市场热点,提供用户实际利益点,同时给予用户一定的想象空间,激发其点击意愿。


2. 提升直播间停留时长

脚本内容和节奏感

脚本内容的设计至关重要。推荐的结构为“1+1+3+3+1”或“1+1+3+3+2”,即1分钟开场+1分钟引导关注+3分钟内容讲解+3分钟案例分析+1或2分钟引导转化。脚本中应加入互动环节,增加用户的参与感。

3. 提升互动率

主播形象与引导

主播的形象和话术引导在互动率提升中扮演着重要角色。选择专业、稳重的主播,并根据直播内容设计适当的人设。主播在直播中应积极引导观众进行评论和点赞,以提高整体互动率。

4. 提升留资转化率

主播人设与落地页优化

主播的人设需突出专业性,能够有效建立用户信任。同时,短视频发布技巧也要因内容不同而有所区别,以吸引目标受众的关注。优化落地页设计,确保领取按钮醒目,能够提高用户的点击率和留资转化率。


三、直播画面及落地页优化标杆案例

标杆案例分析

在直播的实际操作中,可以借鉴一些成功案例。例如某知名证券品牌,通过优化直播间画面及内容设置,在短时间内提升了观众的停留时长和互动率。其直播间主题围绕当前股市热点展开,配合清晰的视觉效果和生动的互动环节,成功吸引了大量新用户。

落地页设计

成功品牌在落地页的设计上也颇具匠心。除了保证信息的清晰易读,他们还运用了图文复合组件,使用户在点击按钮时的体验更加流畅。通过对用户行为的分析,他们能够快速调整策略,以保持高转化率。

总结

在视频号直播愈发成为金融证券行业的重要推广手段的背景下,品牌应充分利用其高潜流量,制定切实可行的起量策略。通过对直播间画面、内容、互动率和转化率的全面优化,金融品牌可以在竞争中脱颖而出,实现高效的客户增长。

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