在互联网广告日益竞争激烈的环境中，金融产品的广告投放也面临着高成本和低流量的双重挑战。某本地助贷产品的投放初期效果不佳，客户的预期远未实现。

然而，在使用腾讯新广告投放（3.0）两周后，客资量提升了50%，成本降低了20%，同时也在素材创新上取得了显著进展。本文将分享这一成功经验，探讨如何通过优化广告投放策略和素材质量来有效降低成本。

01 项目推进中的卡点与挑战

沟通不畅与素材限制

该项目主要针对苏州、济南、武汉和青岛等城市进行区域表单预约广告投放。由于预算限制和精准度要求高，初期广告效果不理想，面临着几个主要问题：

1.素材单一：前期主要依赖客户提供的图片素材进行广告投放。这些素材缺乏多样性和创新性，导致受众产生审美疲劳，点击率和转化率下降。

2.频繁变动的客户需求：客户不断提出新的要求，限制了广告投放的灵活性。严格的年龄和成本卡控要求使得我们的策略无法持续探索人群，最终导致账户被迫暂停。

3.版位选择的局限：初期仅在朋友圈进行广告投放，导致人群覆盖面小，竞争力不足。在竞争激烈的市场环境中，这种策略显得十分薄弱。

02 优化策略与素材创新

明确需求与素材提升

为了突破成本和流量的瓶颈，我们决定深入分析并优化现有素材。通过使用腾讯广告的“妙思”功能，利用AI技术解析图片结构和关键内容，从而提高生成优质素材的概率。具体措施包括：

1.素材多样化：进行了一轮新素材测试，发现明亮的颜色和特定文案（如“高额度”、“年利率低”）能更有效地吸引用户。最终，橙色主色调的横版图片表现最佳。

2.快速生成新素材：由于设计团队的产出速度无法满足需求，决定借助腾讯广告的妙思平台生成素材。通过上传高消耗、低成本的参考图，迅速获得了类似风格的素材，满足了广告投放的量级需求。

投放策略的调整

针对客户频繁变动及严格的卡控问题，与客户进行了深入沟通，明确了项目目标和限制，并强调了灵活调整的重要性。具体措施如下：

1.多方案准备：为满足客户的调整需求，我们制定了多套针对不同受众的广告投放方案，并实时与客户沟通数据，确保快速响应。

2.广告数量和创意优化：将账户中的广告数量增加至4-6条，并在每个广告下增加20多条创意，采用组件化创意策略。这样不仅确保了广告的新鲜感，也提升了整体投放效果。

3.定期数据分析与调整：在投放过程中，我们不断分析数据变化。遇到数据波动时，会快速调整出价和创意，确保广告的持续吸引力。

03 多版位投放与人群覆盖

拓展广告版位

初期仅选择朋友圈作为广告投放版位，导致覆盖面积小。在与客户沟通后，决定进行多版位测试，扩展广告的受众范围。具体措施包括：

1.版位组合策略：将朋友圈作为主投版位，同时选择公众号与小程序版位。这种组合不仅扩大了受众覆盖，还提高了广告的整体效果。

2.优化版位内容与出价：针对不同版位的受众特征，我们调整广告内容，并制定相应的出价策略。这样确保了在各个版位上都能保持竞争优势，提高广告的点击率和转化率。

04 总结

通过以上措施，不仅成功降低了广告投放成本，还提升了客资量和广告效果。这一经验表明，优化广告素材和策略是降低成本、提高流量的关键。未来，将继续关注广告投放的创新和优化，以应对日益激烈的市场竞争。

在金融产品投放中，持续监测数据变化、灵活调整策略以及不断创新素材是实现成功的关键。通过这些策略的实施，客户的预期得以实现，同时也为我们在未来的投放中积累了宝贵的经验。

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