01案例背景

君某体育扎根于深圳市场，作为一家知名的运动培训机构，近年来品牌获客速度显著下滑。原本依靠团购课程吸引客户的线上平台，销量却日渐疲软。为了解决这一困境，君某体育在今年决定入驻抖音平台，期望借助短视频的强大传播能力，加快新客户的获取速度，提升品牌在当地的影响力。因此，他们通过联合达人与大场直播的方式，有效激活了线下门店生意，提升了品牌转化率，拓宽了品牌声量。

02整体策略

1. 打基建，保品牌声量

在品牌推广的初期，君某体育意识到，基础建设对于提升品牌声量至关重要。为此，他们为客户定制并开通了13个垂直教练IP职人账号，累计发布了326条视频。这些视频不仅展示了课程内容，还传达了品牌的价值理念。同时，这些职人账号通过稳定的内容发布，吸引了大量关注和购买，累计实现了2.5万+的产品购买。这样的策略确保了品牌在抖音平台上的持续曝光，形成了一定的品牌声量基础。

2. 组货品，转化基本盘

为了提升转化率，君某体育结合竞品的客单价，重新组建了在抖音平台的产品线及定价策略。他们打出了价格力优势，并结合平台的满减政策，为达人和大场直播创造了良好的推广条件。这种精准的产品组合和定价策略，使得客户在观看直播时更容易产生购买决策，提升了整体转化率。

3. 广种草，冲话题热度

在吸引流量方面，君某体育的策略是广泛合作本土KOL（关键意见领袖）。他们与20+位实探达人合作，制作了200+个云剪视频，并在每条视频中加入了#君某网球的话题标签。围绕热点话题，他们持续输出有效的内容，使品牌话题的曝光度达到了150万+。这种社交媒体的热度不仅提升了品牌的知名度，还吸引了更多潜在客户关注。

4. 强拔草，直播投流转化

为了实现精准的转化，君某体育打造了大场直播，通过巨量本地推的投流，结合暑期的热点，有效锁定了潜在客户。直播不仅展示了课程的魅力，还提供了即时互动的机会，使观众能够更直接地了解产品和服务。在直播期间，通过精准的投放策略，成功将观众转化为实际客户，进一步提升了品牌的销售业绩。

03数据成果

通过上述策略的实施，君某体育在短时间内取得了显著的成果：

● 总成交GMV：143万+

● 品牌话题热度：150万+

● 新客数：2000+

这些数据充分展示了君某体育在面临困境时，通过有效的市场推广和策略调整，实现了品牌的逆袭与增长。

总结

君某体育的案例展示了如何利用巨量本地推平台，结合抖音的短视频及直播优势，成功提升品牌声量与转化率。在激烈的市场竞争中，精确的市场定位、合理的价格策略、广泛的社交传播以及高效的直播转化，都为品牌的成功提供了有力支持。这不仅为君某体育在深圳市场的进一步发展奠定了坚实基础，也为其他品牌在数字营销中的实践提供了宝贵的经验与启示。
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