在抖音这个充满竞争的电商平台上，很多商家面临着一个普遍的问题：有产品，但缺乏成熟的短视频运营团队；有货源，但又不擅长直播。难道就不能在抖音上顺利卖货吗？答案是可以的！通过有效利用抖音的商品卡，即使不进行直播和短视频运营，店铺也能获得可观的流量和订单。

01了解商品卡的概念

在抖音，消费者可以通过多种方式下单，主要包括直播间、短视频挂车、以及直接访问商品详情下单。商品卡就是其中一种重要的销售载体。简单来说，商品卡的流量和订单并不依赖于短视频或直播，只要商品上架，消费者就能通过搜索、推荐等渠道找到你的商品并下单。

即使没有达人带货，商品依然能够获得曝光和成交。这是因为只要商品在店铺中是上架状态，用户便可以通过店铺页、搜索结果和商城推荐等多种途径找到你的商品。这就为没有直播或短视频资源的商家提供了一条新的出路。

02三步轻松掌握商品卡流量

第一步：发布商品

发布商品时，做好基本信息的填写是至关重要的。这不仅包括商品标题，还包括完善的商品属性和主图优化。优化商品信息的步骤如下：

1.商品筛选：在发布商品前，建议通过商品榜单和蓝海商机筛选潜力新品，确保你上架的商品具备市场需求。

2.头图优化：主图是吸引消费者的第一步，确保图片清晰、背景简洁，并突出卖点信息。

3.标题优化：标题要精准地体现商品的基础信息及核心利益点，符合平台的规范。

4.详情与评论管理：优化商品详情页，管理评论排序，确保优质评论能够优先展示，从而提升转化率。

第二步：关注流量来源

理解商品卡的流量来源对于提高销售至关重要。主要流量来源包括：

● 搜索流量：用户通过抖音的搜索功能找到商品，因此商品标题的优化至关重要。

● 商城推荐流量：商品进入推荐池，平台会将其推荐给潜在消费者。确保商品质量和优化入池是关键。

● 店铺流量：用户通过店铺首页、商品页和分类页访问商品，因此店铺的整体装修和商品展示都非常重要。

● 购后页和活动页：用户在查看订单列表时也能找到商品，而在618、双11等活动中，商品能直接吸引用户下单。

要追踪流量来源，可以通过抖音电商罗盘的流量分析功能，定期检查各渠道的流量占比和转化情况，及时做出调整。

第三步：关注流量去向

有流量但无成交，通常说明商品卡的吸引力不足，或者消费者选择了竞争对手的产品。流量去向的分析可以帮助商家识别问题所在：

1.曝光但未点击：如果商品卡曝光量高但点击率低，说明商品主图可能不够吸引，需要进行优化。

2.点击但未成交：当用户点击了商品卡却未下单，可能是因为价格、产品描述或其他因素导致消费者选择了竞品。在这种情况下，商家需要分析竞店的商品标题、图片和价格，提升自身商品的竞争力和转化率。

要查看流量去向，商家可以通过以下步骤：

1.登录抖店PC工作台，进入电商罗盘。

2.在商品卡流量分析页面，查看实时流量及订单数据。

3.切换到流量去向，识别流失流量并定位原因。

03总结

通过以上三步——发布商品、关注流量来源和流量去向，商家在抖音上实现不依赖直播和短视频的销售目标变得可行。虽然没有直播和短视频资源的限制，但优化商品信息、关注流量动态和用户需求依然是提升销售的关键。

通过充分利用商品卡这一功能，商家不仅能获取稳定的流量，还能实现更高的订单转化。在未来的电商竞争中，谁能善用这些资源，谁就能在市场中占得先机。现在就开始优化你的商品卡，开启流量和订单的新篇章吧！
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