许多品牌面对生意增长瓶颈时，开始探索更为灵活的营销策略。美妆品牌KONO便是其中的典型案例。通过巧妙运用“商品全域推广”，KONO成功打破了品牌洗护品类的增长瓶颈，实现了业绩的飞跃。本文将详细分析KONO如何借助这一策略优化投放效果，拉动品牌整体销量提升。

一、核心痛点：洗护品类增长瓶颈

KONO是一家注重品牌形象与产品品质的美妆商家，尤其在洗护品类方面积累了大量的消费者基础。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，KONO在洗护品类的销售增长遇到了瓶颈。传统的增长方式已经无法满足现有市场的需求，如何突破这个瓶颈，成为了KONO亟待解决的关键问题。

尤其是在低客单价的洗护产品线上，KONO发现单纯依靠老品的销售很难进一步推动业务扩展，需要通过开辟新的渠道和策略来扩大品牌的销售规模。因此，如何在众多竞争对手中脱颖而出，获取更多的市场份额，成为了品牌营销团队的当务之急。

二、解决方案：商品全域推广

为了有效应对这一挑战，KONO品牌决定通过使用“商品全域推广”这一广告投放策略，来拓展其在洗护品类中的市场份额。商品全域推广是一种基于电商平台内各类流量入口进行的综合性广告投放，能够覆盖到潜在消费者的多个接触点，通过精准的内容创意和广告策略提升品牌曝光与销量。

通过商品全域推广，KONO能够在电商平台的多种场景中灵活调整投放策略，精准匹配目标用户群体。这种全域性广告投放不仅提高了KONO的品牌曝光，还带动了消费者的购买热情，进一步突破了洗护品类的增长瓶颈。

三、投放策略与执行

在具体的投放策略中，KONO的营销团队通过对商品、素材以及出价层面的综合调控，成功实现了洗护品类的增长目标。

1. 商品策略：灵活组合低客单价商品

针对KONO洗护品类的特点，品牌选择了单瓶装、低客单价的商品组合作为投放的主打产品。这种商品组合符合当下消费者对高性价比商品的需求，能够吸引大量潜在用户的关注，且较低的单品价格降低了消费者的购买决策门槛，提升了转化率。

此外，KONO还根据用户需求和购买习惯，调整了商品的呈现形式和推广节奏。例如，在新货盘的设置上，品牌通过细分消费者需求，精准匹配用户的购物偏好，从而提高了广告的投放效果。

2. 素材策略：多元化内容创意

在素材创意方面，KONO采取了多元化的策略，结合明星原生居家场景、奥运热点、剧情化创意等元素，制作出了一系列富有吸引力的广告素材。这些内容不仅提高了广告的视觉吸引力，还通过与当下热点话题的结合，提升了消费者的情感共鸣。

例如，KONO通过与知名明星合作，拍摄了以“明星居家场景”为主题的广告，进一步增强了品牌的亲和力和信任感。此外，KONO还利用奥运会等时下热门话题，推出了结合奥运元素的创意广告，借助大事件的流量效应，提高了品牌的曝光率。

同时，KONO的营销团队与平台内的KOL（意见领袖）进行合作，制作了基于原生视频的广告内容，结合创意剧情、产品测评等多个维度，进一步丰富了广告的表现形式。这种多元化的创意素材，为商品全域推广的跑量提供了坚实的基础。

3. 出价策略：灵活调控优化投放

在出价层面，KONO采用了灵活的出价策略，通过商品全域推广平台实时调控广告预算和投放节奏。该策略能够帮助品牌在竞争激烈的市场环境中稳步提升投放效果，确保广告的ROI（投资回报率）保持在一个可控范围内。

通过精细化的出价调整，KONO能够根据广告的效果及时优化投放计划，从而有效地提升广告的转化率和销量。在实际操作中，KONO的营销团队根据不同时间段的市场表现，调整广告投放的频率与强度，确保品牌能够在适当的时机获取最大量的曝光与销售。

总结
经过一段时间的商品全域推广投放，KONO的营销团队收获了显著的成效。在品牌的GMV（商品成交总额）方面，KONO实现了50%的提升，远超预期目标。同时，ROI的提升也达到70%，这意味着KONO的广告投放不仅提高了销量，还有效地控制了广告成本，实现了较高的投资回报。

以上是关于巨量千川推广的分享，深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持" 整合营销服务。关于巨量千川广告投放的问题可关注深圳厚拓官网或随时咨询我们~