在国内旅游行业中，广告投放的效果常常受到季节性波动、用户需求差异以及广告素材质量的影响。特别是随着旅游旺季的到来，如何精准、快速地获取高质量流量，成为了广告主和优化师们面临的关键挑战。传统的投放路径和素材手段已无法满足市场的需求，而腾讯广告3.0系统的升级则为广告优化提供了全新的解决方案。

01投放困境与挑战

1、单一素材的吸引力不足

素材的单一性和重复性是广告效果不佳的重要原因之一。在旅游行业中，许多广告素材只是简单地展示景区的风景，缺乏具有吸引力的创意元素。这类素材虽然能在初期吸引一定的用户点击，但由于缺乏创新和差异化，广告内部的竞争激烈，导致点击率（CTR）下降，广告效果也逐渐衰退。此外，由于广告的权重下降，账号的投放效果变得不稳定，难以持续获得优质流量。

2、过度依赖传统投放路径

大多数广告主在尝试获取线索时，过度依赖传统的表单类广告和朋友圈广告。虽然这些形式成本低、试错周期短，但其面临的挑战是，获取到的客户信息较为有限，导致销售人员在后续的跟进过程中需要耗费更多的时间来重新了解客户需求，进而拉长了成单周期。尤其是在旅游行业，客户的购买决策周期通常较长，而表单获客方式却无法有效提高回款效率，最终导致投放效果无法达到预期。

3、腾讯广告3.0系统的不适应

腾讯广告3.0系统的推出，虽然为广告主提供了更强大的功能，但对于很多优化师来说，如何适应新系统的架构和投放逻辑，依然是一个不小的挑战。与传统的广告投放方式相比，3.0版本取消了计划层级，优化师需要重新梳理广告创意和定向策略，而这些旧有的方式在新系统中往往效果不佳，导致了广告转化率普遍下降，账户难以快速起量。

02破解困局：腾讯广告3.0的创新优化路径

1、运用AIGC工具创造爆款素材

创意素材的质量直接决定了广告的竞争力。传统的素材制作周期长且成本高，但借助腾讯广告3.0的AIGC（人工智能生成内容）工具，广告主可以更高效地创作出具有爆款潜力的广告素材。通过平台内的妙思工具，广告主可以根据目标客户群体的特点，生成富有创意和吸引力的素材。

在实际操作中，我们通过结合80-90后年轻群体的需求，运用快闪视频和网红打卡地等元素，打造出具有视觉冲击力的广告封面。这些新颖的创意素材大大提升了广告的点击率，并在短时间内抓住了用户的注意力。此外，妙思平台的AI技术可以自动生成真人形象推荐，避免了肖像授权的困扰，同时提升了素材的通过率和转化率。

2、精准定位，构建广告资产库

在传统广告投放中，由于人群定位不够精准，常常导致广告效果不佳，浪费了大量的预算。腾讯广告3.0中的广告资产库功能，则为广告主提供了一种新的解决方案。通过广告资产库，广告主可以根据不同产品的特性，构建出精准的客户画像，并为不同客户群体定制个性化的广告内容。

这一策略尤其适用于旅游行业。在旅游广告投放中，客户群体的需求差异较大，从年轻的旅行达人到家庭出游的消费者，投放内容需要精细化调整。通过广告资产库，广告主能够更好地理解用户需求，并针对性地调整广告内容，从而提高广告的匹配度和转化率。

3、改变链路，提高转化率

广告的链路设计直接影响了最终的转化率。在传统广告中，表单类广告往往需要用户填写信息，但这一过程往往存在较高的流失率。通过3.0系统的新功能，我们可以借助微信客服、二跳软文等方式，直接与潜在客户进行沟通，从而提升转化率。

尤其是在旅游行业中，许多客户在初次接触广告时，往往只是对产品感兴趣，并未决定是否购买。因此，通过微信客服或其他社交互动方式，广告主可以进一步了解客户需求，提供个性化的建议，从而提高转化率。此外，借助2-3次的电话跟进，广告主可以更好地完成销售闭环，加快成单周期。

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