对于日化母婴品牌贝德美来说，如何在众多品牌中脱颖而出，获得足够的流量并实现销量的爆发，是大促期间最为关键的挑战。在今年的双11大促中，贝德美通过精心设计的全域推广策略，成功推动了销售的迅猛增长，尤其是在直播电商的流量变现和新客转化方面，展现了不错的成效。

01. 大促挑战：同品类竞争激烈，如何实现销售爆发？

日化母婴类产品的消费者群体相对细分，但市场需求庞大，尤其是以母婴产品为主的消费人群，其购买决策往往更加理性且注重产品质量和安全性。这使得贝德美在这场竞争中不仅要满足消费者对价格的敏感度，更要在品牌、产品质量和购物体验等多个方面展现出独特优势。

大促期间，虽然流量巨大，但也存在着竞争过于激烈、广告费用上涨等问题。品牌需要通过精准的流量策略和高效的推广手段，快速吸引目标消费群体，实现销售的快速提升。

02. 策略玩法：如何通过全域推广快速提升销售转化？

为了应对双11大促的流量竞争，贝德美采取了以“全域推广”为核心的战略，集中在“人、货、场”三个方面的协同作战，确保在最关键的时刻精准打击目标消费者。

1、直播全域推广：拓量和新客转化

贝德美意识到，要在双11期间获得快速的流量突破和新客转化，必须加强直播间的推广力度。通过实施直播全域推广策略，贝德美有效地覆盖了大量潜在客户。

这一策略的核心在于通过多平台、多场景的直播覆盖，快速提升品牌曝光度。例如，在双11抢跑期，贝德美通过平台内外多个热门直播间进行联动推广，借助流量明星、行业达人等高影响力主播的带动，成功实现了品牌声量和曝光度的激增。

此外，贝德美不仅注重核心主播的引流效果，还通过与其他相关母婴、日化类品牌的联合直播，拓宽了客户来源渠道。通过这种精准的流量分发与推广，贝德美成功提升了直播间的CTR和互动率，在双11核心大促日的GMV增长了4倍。

2、丰富直播间内容：提升互动性与转化率

直播间的内容丰富度直接影响着消费者的观看体验及购买决策。贝德美不仅通过明星主播带货，还在直播内容上进行了多样化的创新。特别是在直播专场的设计上，贝德美重点推出了“溯源直播专场”，通过详细讲解每款产品的原料来源、生产工艺、品质保障等内容，增强了消费者对产品的信任感。

此外，贝德美还通过丰富的福利活动，如限时秒杀、赠品、拼团优惠等，进一步提升了消费者的购买欲望。直播间的福利活动结合贝德美母婴产品的实际需求，精准对接了目标消费者的需求痛点，极大地促进了用户的下单转化。

通过精心设计的直播内容和活动，贝德美的直播间不仅成功吸引了大量消费者的观看和互动，还有效提升了转化率。在双11抢跑期，贝德美直播间的互动率环比提升超过60%，有效促进了销售爆发。

3、搭建专属货品机制：人、货、场的协同发力

在双11大促这样的大流量时段，商品本身的吸引力和购买便捷性至关重要。贝德美深知，只有做好“人、货、场”的完美契合，才能实现销售的最大化。

为了满足大促期间的高需求，贝德美为此次双11大促量身定制了专属的货品机制。具体来说，贝德美通过提前备货和精确库存管理，确保热门商品能在大促期间获得充足的供应，并能及时响应消费者的购买需求。

在“场”的打造上，贝德美根据不同消费者群体的需求特点，对不同产品进行精准的展示和推荐。比如，为了迎合年轻妈妈群体的购买习惯，贝德美通过大数据分析对直播间的推荐逻辑进行了调整，实现了基于用户画像的精准推送，从而提升了直播间的转化率和成交金额。

“人”方面，贝德美根据不同用户群体的购买行为进行个性化的推广，确保每位潜在消费者都能够在合适的时机看到自己可能感兴趣的产品，提高了整体的购买意向。

4、双11抢跑期的成效

通过全平台的精准推广，贝德美不仅在核心大促日实现了GMV的4倍增长，还有效提升了消费者的互动参与度。直播间的CTR环比提升超过20%，互动率环比提升超过60%。这不仅说明贝德美的直播间内容得到了用户的高度关注，也展示了全域推广在快速拓量和新客转化方面的巨大潜力。

以上是关于抖音推广的分享，深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持" 整合营销服务。关于抖音广告投放的问题可关注深圳厚拓官网或随时咨询我们~