人口老龄化加剧和养老需求的日益增长，保险行业，尤其是寿险和年金险，成为近年来备受关注的焦点。寿险、年金险不仅是家庭财务规划的重要组成部分，也是现代社会保障体系的必要补充。然而，这类产品通常具有较高的保费和较长的保期，因此用户的决策周期相对较长，给保险公司带来了较大的拓客难度。

本文将结合腾讯平台的流量资源，深入分析如何根据产品特点规划适配的获客链路，帮助保险品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得长期收益。

01 投放链路：根据产品特点规划适配链路

1.线索转电销链路

对于成熟的寿险产品，线索转电销链路是最常见的投放方式之一。此链路的核心是通过广告投放获取用户线索，然后通过电销团队进行进一步跟进和转化。该链路的优势在于可以快速获取大量有效线索，反应速度快，适合那些需要快速成交的产品。

优点：短链路，快速获取线索。

要求：对坐席系统的规模和专业能力要求较高，需要及时响应和处理客户需求。

2.原生页企微咨询链路

对于有一定私域流量积累需求的保险品牌，原生页企微咨询链路是一个值得尝试的方式。通过企业微信渠道，用户可以与保险品牌直接沟通，提升产品的营销频率，并且便于长期积累和沉淀客户。

优点：有助于提高产品的营销频率，利于私域客户的长期沉淀。

要求：对客服响应速度和话术的专业度有较高要求。

3.公众号加粉链路

如果品牌希望在较长时间内与用户保持联系，并通过持续的内容运营影响用户决策，公众号加粉链路是一种较为适合的方式。通过公众号的内容推送，不仅能够增加品牌曝光，还能在用户决策周期内不断提升品牌影响力。

优点：能够长期蓄客，转化周期较长。

要求：公众号的内容运营门槛较高，需要不断提供有价值的内容来吸引用户。

4.视频号链路

随着短视频的兴起，视频号链路成为了一种新型的获客方式。视频号不仅能帮助品牌提高曝光度，还能通过视频内容的形式直接解答用户的疑问，提升线索的有效性和质量。

优点：能够通过视频内容传递产品的利益点，实时解答用户疑问，提升客资质量。

要求：需要较强的内容创作能力，平台粉丝积累和主播控场能力要求较高。

5.互选广告链路

对于那些有明显KOL（关键意见领袖）粉丝基础的品牌，互选广告链路则是一种高效的投放方式。通过平台提供的互选广告系统，广告主可以选择适合自己品牌的KOL进行推广，确保广告信息的有效性和透明度。

优点：能够有效触达目标群体，通过KOL的影响力提升品牌认知度。

要求：需要选择合适的KOL合作，确保信息传递的精准性和有效性。

02 流量选择：根据产品链路选择适配流量

在明确了投放链路之后，保险品牌还需要合理选择流量来源，以实现最优的获客效果。腾讯平台通过其强大的媒体矩阵，为保险品牌提供了多个流量选择。每种流量源有不同的特点，品牌可以根据投放链路和目标受众选择适合的流量场景。

1.腾讯平台与内容广告(PCAD)

腾讯的内容广告平台（PCAD）以其丰富的内容资源和强大的数据分析能力，帮助保险品牌打通营销全链路。寿险投放的占比约为45%，且适配线索留资链路，主要通过图文、视频等形式吸引用户留下联系方式。

适配链路：线索留资链路

支持素材样式：三小图、视频

2.朋友圈

作为腾讯社交平台的核心，朋友圈拥有海量优质用户和强大的社交传播能力。保险品牌可以通过朋友圈的广告形式，精准地触达潜在用户群体。寿险投放占比为35%，适配多个链路，包括线索留资、企微加粉、公众号关注、视频号推广等。

适配链路：线索留资、企微加粉、公众号关注、视频号推广

支持素材样式：视频、大图、多图

3.小程序

小程序作为腾讯平台中的一项创新功能，具有高场景融合度和较强的定制能力，能够为保险品牌提供定制化的广告展示。寿险投放占比为10%，适配公众号关注、视频号推广等链路。

适配链路：公众号关注、视频号推广

支持素材样式：大图、视频

4.视频号

视频号作为腾讯短视频平台，凭借其高用户互动性和社交扩散效应，能够帮助品牌打破圈层，快速获得大量潜在用户。寿险投放占比为5%，适配线索留资、企微加粉等链路。

适配链路：线索留资、企微加粉等链路

支持素材样式：广告组件

5.公众号

腾讯的公众号平台，以其强大的内容传播能力和精准的受众分析，成为了保险品牌获得用户关注的重要渠道。寿险投放占比为5%，适配公众号关注链路。

适配链路：公众号关注链路

支持素材样式：大图、视频

03 投放建议：提升投放效果，优化转化率

1.创意工具支持

在创意素材的制作上，腾讯平台提供了一套创意工具箱，包括快速制图、视频智能编辑、文案助手等功能，帮助保险品牌提升素材生成效率，减少设计和创意成本。

2.创意素材制作

投放创意需结合用户的兴趣点和产品的利益点。针对寿险、年金险等产品，可以通过突出保障功能、理财优势等方面的创意素材，精准吸引目标用户群体。

3.落地页设置优化

为了提升转化率，保险品牌需要根据产品特点和投放链路，优化落地页设计。例如，可以测试电话留资、加企微、电话拨打等多种互动方式，确保落地页能够最大程度地提升用户的参与度和转化率。

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