广告投放日益复杂，广告主和优化师面临着如何精确把握消费者决策路径的挑战。消费者在面对广告时的行为路径复杂多变，依赖传统的经验或数据分析已难以做到精准预测，这不仅增加了广告成本，还可能导致投放效果的波动。腾讯广告推出了全新升级的【营销链路】功能，帮助广告主通过精准刻画消费者的决策过程，从而打破“投放赌博”与“效果不稳定”的怪圈，推动业务增长。

01 全新升级【营销链路】，全面还原消费者决策

腾讯广告推出了全新升级的【营销链路】功能。该功能的核心理念是通过精准还原消费者的决策过程，使广告投放更符合实际情况，减少不必要的投放浪费，提高转化率。简单来说，营销链路就是通过分析消费者从“看到广告”到“完成购买”这一全过程的数据，帮助广告主更加清晰地了解消费者的行为轨迹，并基于这些数据进行精准投放。通过这一方式，广告主不仅可以减少预算浪费，还能在短期内实现更高的转化率，推动业务增长。

02 精确刻画【营销链路】，让模型更懂你的生意

什么是营销链路？

营销链路是指消费者在广告展示过程中，经历的所有操作行为，包括但不限于浏览广告、点击页面、查看详情、提交表单、下单、与客服沟通、接通电话等。这些多元化的操作构成了完整的消费者决策链条，每个节点的表现都可能影响最终的转化效果。

在传统广告投放中，由于消费者行为链路的复杂性，广告主很难精准控制每个环节，常常出现“预估偏差”和“成本控制不佳”的问题。而通过腾讯广告全新升级的【营销链路】，广告主可以更加精准地刻画消费者的决策链条，识别出影响转化的关键节点，并通过优化和干预这些节点，提升广告投放效果。

营销链路的三大核心价值

1、提升模型预估效果，成本控制更好

在新广告投放（3.0）中，腾讯广告引入了更细化的链路分类与建模方式。例如，对于同一广告主（OG），如果他们在不同的营销链路（如：小程序、公众号、加企微等）上进行投放，模型会分别对不同链路进行建模预估，解决了以往“同一模型适用于所有链路”的问题。这样一来，模型的预估效果更加准确，广告主能够避免因预估不准而导致的超成本和转化率低下的情况。

2、全链路数据助攻，提升冷启动速度和成本达成效果

在过去，数据的回传和分析往往受到链路质量和数据完整性的限制。随着【营销链路】的上线，腾讯广告在各链路节点数据回传方面建立了严格的质量标准，从而提升了数据的精确度。这些高质量的数据能够为建模、预估、冷启动等环节提供有力支持，帮助广告主更快进入投放正轨，并在保证成本控制的前提下提高转化效果。

3、链路择优，提升真实转化CVR

广告主可以通过营销链路功能，聚焦在各链路维度的投放效果，进行分链路分析，识别哪些链路带来了更高的转化率（CVR）。优化师可以根据这些分析结果，选择最优的链路进行精准投放，从而大大提高真实转化率，提升广告的ROI。

03 如何操作？营销链路的具体使用指引

过去，营销链路对于许多人来说仅仅是一个抽象的概念，很多人更熟悉“转化归因”这样的功能，而对于如何具体实施“营销链路”却不甚了解。如今，腾讯广告已经将营销链路的创建与使用流程做了全面升级，使其更具操作性和实用性。

1、创建营销链路

首先，广告主需要在创建广告时选择合适的【营销链路】。这个过程不再是抽象的设定，而是与广告主的实际需求和消费者行为紧密结合。通过创建“营销链路”，广告主可以明确每一个消费者行为节点，从而精准捕捉到每一环节的转化信息。

2、数据联调

一旦创建好营销链路，接下来的步骤就是进行数据联调。数据联调的目的是确保广告主和平台之间的数据流通顺畅，并且数据质量符合标准。通过这一环节，广告主可以进一步优化其链路的各个环节，提升数据的准确性和可靠性。

3、使用营销链路

完成数据联调后，广告主就可以正式使用营销链路。在广告投放的过程中，平台会根据营销链路提供的各节点数据，实时调整投放策略，并通过优化模型来提升广告效果。

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