小红书助力新品投放ROI>6案例分享
消费者需求的多样化和市场竞争的加剧背景下,如何实现新品快速引爆并获得高回报,成为品牌营销的核心事件。在小红书的赋能下,公牛通过精细化的全链路营销,将蝶翼·超薄开关二代打造成家装行业的爆款,投放ROI超6。这篇文章将围绕公牛的实际案例,深入解读其新品投放策略和执行亮点。
2024年12月9日
消费者需求的多样化和市场竞争的加剧背景下,如何实现新品快速引爆并获得高回报,成为品牌营销的核心事件。在小红书的赋能下,公牛通过精细化的全链路营销,将蝶翼·超薄开关二代打造成家装行业的爆款,投放ROI超6。这篇文章将围绕公牛的实际案例,深入解读其新品投放策略和执行亮点。
01投前洞察:基于老品资产的精准人群挖掘
新品蝶翼·超薄开关二代的成功推广,离不开公牛对老品人群资产的深度挖掘。早在一代产品推出时,公牛便在小红书平台开启了种草布局,为新品推广积累了丰富经验。
1.站内站外联动,精准人群瞄准
借助小红书的小红星工具,公牛分析了站内老品品牌资产人群及站外行为人群,通过人群重合度及向量相似性模型,锁定目标客群,建立二代新品的反漏斗人群模型。
2.家装场景的细分下钻
基于一代产品的数据洞察,品牌锁定了家装场景为推广方向。今年,借助灵犀工具,进一步细化出10多个细分场景,如奶油风、原木风、衣帽间等热门家装风格,精准对接年轻消费者对个性化室内设计的需求。
3.直观内容展示加速决策
围绕新品超薄的特点,公牛打造了型号对比、外观展示、上墙展示等多元化内容形式,帮助用户快速理解并认可产品优势。
02投中优化:数据驱动的精细化运营
新品投放过程中,公牛充分利用小红书的数据能力,实时调整策略,实现内容与人群的精准匹配。
1.优质内容筛选与放大
公牛基于小红星的站外行为转化率,筛选出效果最佳的内容方向——产品对比和场景融入。在投放中,品牌通过关键指标如CTR(点击率)>9%、搜索组件点击率>0.8%、搜后笔记阅读量>1等量化标准,选出优质笔记,并进行长期投放,为内容效果加杠杆。
此外,品牌通过搜索词洞察发现原本不在预期中的高转化关键词(如大促词),以极低的成本实现高转化效果,为新品投放增添意外之喜。
2.人群分层精细化运营
根据人群资产分析,公牛对目标用户进行了科学的分层投放策略:
● 高潜客:针对进店未购买人群,采用促销类素材吸引成交或复购。
● 潜客:对品牌资产人群尚未进店的用户,通过补充种草内容促进决策。
● 新客:通过高效笔记反复触达,提高品牌曝光和转化率。
针对老品未进店但站外行为活跃的人群,公牛补充投放新品素材,二次种草显著提升了转化效果。
3.动态调整与实时优化
公牛通过小红星监测人群渗透率,确保预算投放效率最大化。例如,当某人群渗透率达到标准值时,品牌及时调整策略避免重复触达和预算浪费。最终,公牛的投放CTR均值从9%提升到12%,显著高于行业均值。
03投后复盘:多品组合策略实现长效增长
新品的成功不仅体现在单品爆发,更在于整个品牌资产的提升。
1.跨品类种草,放大用户价值
公牛通过投后搜索词分析发现,关注开关的用户常搜索轨道插座等相关品类。因此,品牌制定了多品组合种草策略,在相关关键词中布局,提升了整体种草效率50%以上。
2.数据驱动策略迭代
在复盘过程中,品牌对上下游搜索链路进行梳理,结合用户行为路径优化投放逻辑,确保新品推广效果持续拉升。
3.品牌资产的全盘提升
蝶翼·超薄开关二代的投放为公牛带来了全盘收益:
ROI超过6,成为家装品类投放标杆;
引流率达12%,是行业均值的两倍;
品牌人群资产提升50倍,渗透率增长近5倍;
品类UGC内容半年增长6倍,单品话题量突破3000万。
04总结:成功的关键与启示
公牛蝶翼·超薄开关二代的新品投放之所以能够取得显著成功,主要得益于以下几点:
1.以数据为核心的全链路精细化运营:公牛充分利用小红书平台的工具和数据能力,实现了内容与人群的精准匹配,达成高效转化。
2.灵活应变的投放策略:品牌在投放过程中随时调整策略,确保预算效能最大化。
全盘视角的品牌资产运营
公牛通过多品类布局,不仅实现了单品爆发,还促进了品牌整体的长期增长。对于其他品牌来说,这一案例展现了小红书在新品投放中的潜力和多样化可能性。通过合理运用平台工具与数据洞察,品牌可以实现从精准定位到效果最大化的全面提升,为新品投放带来更多可能。
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