2024年，抖音平台上成长型食品饮料商家的GMV增长了42%，这一显著成就背后，是众多商家对食饮行业特性的深刻理解与灵活应用。这些商家不仅洞察到了货品单价低、消费频次高、重爆款复购的特点，还巧妙地结合人货场因素，迅速将好产品推向市场，并通过精准营销策略促进持续复购，最终实现了生意的快速增长。

本文将以@山和野、@永兴诚酱油和@老裴生鲜这三个成功的案例为蓝本，探讨商家如何利用抖音巨量千川平台实现这一目标。

01深耕产品品质：以匠心精神打造明星产品

@山和野——用七年时间磨砺出一款纯净红茶

@山和野花了7年的时间研究开发出了一款“够干净、真花香”的红茶。这款茶凭借其独特的品质，在激烈的市场竞争中脱颖而出。为了进一步提升产品的市场认知度和用户粘性，@山和野采用了内容与情感包装相结合的方式，通过讲述品牌故事、分享制茶过程以及传递健康生活的理念，使消费者产生了强烈的共鸣。

借助巨量千川直播全域推广，@山和野成功找到了核心用户群体，提高了直播间流量，并实现了65%以上的平均回购率。这种深度的产品打磨加上精准的营销手段，让@山和野成为了行业的佼佼者。

02科普与情感共鸣：老字号焕新颜

@永兴诚酱油——古法酿造的现代传承

作为一家拥有百年历史的老字号，@永兴诚酱油深知在大健康时代背景下，消费者对于高品质食品的需求日益增长。因此，他们专注于开发符合现代健康标准的高质量产品。为了让更多人了解并接受传统工艺的魅力，@永兴诚酱油通过科普古法酱油的知识进行产品种草，特别是针对都市银发族和小镇中老年人这两个关键消费群体进行了精准触达。

利用巨量千川直播平台，@永兴诚酱油实现了种收一体的高效营销模式，不仅促进了品牌的年轻化转型，还在2024年度内达到了3000万元的GMV。

03溯源直播与货品矩阵：农产品的新出路

@老裴生鲜——从乡村到城市的桥梁

@老裴生鲜的主理人老裴村长致力于打破地域限制，将优质的农产品从乡村带入城市。他通过短视频展示乡村的独特风貌，讲述了每一种农产品背后的辛勤劳动和自然恩赐。采用1+N（即一个主打产品加多个辅助产品）的组货策略，@老裴生鲜构建了一个丰富多样的货品矩阵，特别推出了适合节日赠送的礼盒装。更重要的是，@老裴生鲜积极参与溯源直播活动，向观众展示了真实的饲养环境和种植过程，增加了消费者的信任感。

借助巨量千川直播和商品全域推广的力量，@老裴生鲜的月GMV从零开始稳步上升至80万元以上，老客户的复购率也由最初的5%提升到了35%。

04总结

综上所述，@山和野、@永兴诚酱油和@老裴生鲜的成功经验表明，要想在抖音平台上取得良好的销售业绩，商家必须首先确保产品质量过硬，同时要善于利用内容创作和情感沟通来建立与消费者的联系。此外，借助抖音巨量千川这样的专业工具，可以更有效地找到并触达目标客户群，从而推动爆款产品的形成及其后续的持续复购。

未来，随着技术的发展和市场的变化，相信会有更多创新的方法出现，帮助商家更好地满足消费者需求，实现更大的商业价值。

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