某房企一周内举办6场直播，累计投放曝光量超过180万次，平均每场观看人数达到2.9万人次，平均进入率达到24.63%，平均每小时获得约5条线索。接下来我们将详细探讨服务商是如何做到这一点的。

01直播运营策略：构建全方位直播生态

布局升级

为了最大化直播效果，服务商为每个合作项目量身定制了直播解决方案，采取多盘联动和分盘精细化运营相结合的方式，构建起一个强大的品牌直播矩阵。这种做法不仅促进了区域内流量的互通互融，还打破了传统的投放圈层限制，稳固并扩大了直播流量基础，从而形成了显著的品牌效应。

培训赋能

服务商深知置业顾问从传统销售人员到主播角色转变的重要性，因此提供了区域定制化的线下培训课程，帮助他们掌握必要的技能。此外，服务商还准备了一份详尽的直播工具包，包含专业的行业话术指导、直播场景建议以及投流物料模板等，全面支持品牌直播间从无到有的高效搭建过程。

投前优化

在每次直播之前，服务商都会建立标准化的操作流程，对直播对话术框架、布景等方面进行细致梳理与优化，提前排除可能存在的风险点。同时，通过对行业内优质案例的深入剖析，提出具体的优化建议，并结合历史投放数据，制定科学合理的投放方案，确保每一次直播都能取得最佳效果。

场控管理

直播期间，服务商提供专业场控团队的支持，精确控制直播节奏，营造出积极互动的氛围。这包括引导观众参与留资、转化和成交环节，配合抽奖等活动提高用户兴趣，以及处理设备故障等突发状况，确保直播顺利进行且热度不断攀升。

公私联动

服务商充分利用腾讯平台提供的公域流量资源，如朋友圈、视频号等，提前发布直播预告，吸引潜在用户的关注；同时也调动私域流量，通过社群推广等方式进一步放大宣传效果，最终实现流量的最大化汇聚，持续带动直播热度。

02投流优化策略：精准触达目标受众

内容多样

为了覆盖更广泛的目标群体，服务商设计了丰富的内容形式，从介绍楼盘户型、配套设施及优惠信息，到展示特价房源甚至举办小家电抽奖活动，满足不同用户的兴趣点。这些多样化的内容铺排有助于吸引更多意向购房者，进而提高他们的参与度。

组合出价

服务商灵活运用CPM（按每千次展示计费）、OCPM（优化后的按点击或表单提交计费）等多种出价模式，结合直播观看、点击留资组件等功能，快速度过冷启动期。同时参考历史投放数据设定合理的价格区间，保证投放曲线平稳上升，最大限度地提升留资效率。

版位测试

为了找到最有效的广告投放位置，服务商进行了朋友圈、视频号、小程序等多个平台之间的赛马测试。通过实时监测各项指标的表现，及时调整优化策略，加速了整体营销效果的提升。

03长效经营策略：保障长期稳定发展

资源支持

面对客户的个性化需求，服务商建立了完善的资源支持体系，包括但不限于设备采购代理服务、签约专场主播等，确保每一项直播活动都能顺利开展。

投后复盘

每次直播结束后，服务商都会进行全面的数据分析，对比前后变化，总结成功的经验和存在的问题，从中提炼出适用于该品牌的最优直播模式，为未来的活动提供宝贵的经验借鉴，推动企业实现可持续的发展。

综上所述，通过「新“视”力扶持计划」，腾讯广告不仅为房企提供了强有力的营销工具和技术支持，更重要的是，它帮助企业建立起了一套完整的直播运营体系，使得房企能够在瞬息万变的市场环境中保持竞争力，实现高效的客户拓展和转化。

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