随着2025年新年钟声的临近，各大电商平台上的年货节正如火如荼地进行。在这场年度大促中，众多品牌都希望借助这一时机，通过一系列创新的营销策略来提升销量和品牌知名度。本文将探讨两个成功的服饰品牌——高梵与安莉芳，在抖音平台上的成功案例，并分析其策略玩法，为其他品牌提供参考。

01明星直播+好内容蓄水：高梵的成功之道

经营痛点

作为冬季羽绒服市场的竞争者之一，高梵面临着获客成本攀升的问题，这使得他们需要找到一种有效的方法，在年货节期间实现流量和销售量的双重突破。

策略玩法

1、明星进直播间打爆

高梵邀请了知名明星进入直播间，利用明星的人气效应，结合新年祝福和产品优势介绍，吸引了大量精准用户。这种方式不仅增加了直播间的互动性，还增强了消费者的信任感，促进了高效转化。

2、好内容蓄水及长效种草

在直播前，高梵发布了明星预热视频，并利用直播切片制作优质短视频，这些内容不仅提高了素材效率，也为直播间带来了持续的流量支持。

3、直播全域推广拓量

大促期间，高梵充分利用了抖音平台提供的直播全域推广服务，探索并覆盖了多个流量池，使品牌能够触及更广泛的受众群体。

最终，高梵实现了人群增长56%，日均GMV提升了95%，证明了明星直播与内容营销相结合的有效性。

02短直联动+优化货组：安莉芳的突围之路

经营痛点

安莉芳作为一个传统内衣品牌，在面对新年买“红”货需求爆发时，遇到了线上人群资产较少难以破圈放量的问题。因此，它急需一个有效的方案来扩大影响力和提高转化率。

策略玩法

1、短视频预热引流

安莉芳首先通过发布一系列预热短视频，预告即将举行的直播活动，吸引潜在顾客提前关注，为直播积累人气和流量。

2、直播主题营销+商品策略优化

品牌围绕“跨年不打烊”的主题设计直播内容，增加用户的参与感；同时推出主推品，以有吸引力的价格机制确保直播间内的高转化率。

3、借助产品工具，拉动品效增长

安莉芳使用了包括FeedsLive在内的多种产品工具，结合达人种草、种草通以及商品全域推广等手段，助力品牌抢占流量高峰，实现了品牌GMV增长3倍，综合ROI提升5倍，人群增长50%的成绩。

总结

通过对高梵和安莉芳案例的研究可以看出，服饰品牌要在抖音上实现品牌增量，必须根据自身特点制定相应的策略。无论是选择明星直播带动流量，还是通过优化货品组合和主题营销吸引顾客，关键在于找到最适合自己的方式，结合平台特性进行创意发挥，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

此外，品牌还需注重前期的内容蓄水工作，利用各种渠道进行预热宣传，确保直播当天有足够的关注度和支持度。最后，灵活运用平台提供的各类营销工具和服务，可以帮助品牌更好地达成商业目标，实现生意的爆发式增长。
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